□李治國 李夢唐

９月１０日上午９時，上蔡縣城東工業集聚區，有著“河南門業企業之星”之譽的河南三金集團三金門業有限公司（以下簡稱三金門業）辦公大樓內，一場高規格的企業自主創新發展研討會正在舉行，只見會議的主角河南三金集團董事長張大毛輕點鼠標，三金門業２００８年企業發展業績迅即出現在投影屏幕上：２００８年１月至８月三金門業較去年同期相比市場占有量增長３４％，企業生產能力增長１００％，銷售收入增長２３％，資金回攏率增長３３％，利稅增長率２９％。

今年初以來，由于人民幣增值，原材料漲價，員工工資增加，國內市場低迷，企業發展遭遇空前挑戰，不少企業不得不壓縮生產。三金門業何以能在錯綜復雜的大環境下不斷擴張市場，擴大生產，實現銷售大幅增長？張大毛介紹的經驗是：加快企業轉型升級，提高企業自主創新能力，靠質量提高市場競爭力。

做好企業轉型升級文章

“世界在前進，科技在發展，市場在變化，人們的生活需求質量在提高，企業轉型是企業家永遠面對的新課題。”張大毛談起三金門業制勝市場之道如是說。

河南三金集團是全國農機銷售５０強企業，農機銷售額連續７年超２億元。２００６年，張大毛為尋找企業發展的更大空間，看準河南省安全門生產行業缺少領軍企業的商機，果斷投資２０００萬元，建起設計能力為年產標準門２０萬樘、非標門１０萬樘的三金門業。他們從市場研發和產品研發入手，做大做強三金門業，順利通過ＩＳＯ－９００１國際質量標準體系認證，“豫鑫”牌安全門榮獲“河南省優質產品”和河南省公眾信得過產品，產品很快占領河南、河北、山東、山西、安徽、湖北６省，在河南省安全門生產行業以投資最大、產量最大、市場占有量最大、銷售額最大著稱。

三金門業成功發展后，張大毛并沒敢喘歇一口氣。這個從賣農機配件起家，到坐上擁有數億元資產、上千名員工老總位置的民營企業家，深知國內安全門生產激烈競爭的市場行情。從三金門業投產的第一天起，張大毛就把企業的生存與安危系在自主創新和轉型升級上。

噴涂工藝是門業生產最關鍵工藝。目前，國內門業大多采用普通酸洗磷化、噴粉機噴粉、人工烤漆技術，這種生產工藝最大弊病是噴漆不均，亮度不高，浪費原料，浪費人工。三金門業投產后，集團公司通過國內外市場研發，很快決定上馬安全門生產二期工程，即安全門生產自動噴涂流水生產線。這一工程總投資１０００萬元，引進國外先進生產設備，于２００７年１２月動工，２００８年７月正式投入使用。噴涂自動流水生產線的成功上馬，使三金門業實現了企業升級，不僅提高了安全門生產中噴涂工藝質量，降低了材耗，減輕了工人勞動強度，而且噴涂能力較過去提高５倍，實現了安全、環保、可靠。

人們的生活就像萬花筒豐富而多彩。安全門使用是人們豐富、美化家庭居所的重要元素。安全門的花色、品種、式樣隨著人們的審美變化而變化，研發跟不上，企業的產品銷售就會失去市場吸引力。為此，怎樣使三金門業生產的“豫鑫”牌安全門在人們視野里永存魅力，成為三金門業自主創新轉型升級的又一課題。為保持企業產品的市場競爭力，他們從全國最大的安全門生產基地浙江永康和省會鄭州高薪聘請企業高管人員和安全門生產高科技研發人員，同時從省內高校招聘１０名優秀大學生來企業從事技術工作，建起三金門業市場研發部、科技研發部，形成了雄厚的三金門業科技研發以及市場銷售研發力量，企業生產做到安全門花色品種、式樣上生產一代、儲存一代、研發一代，產品以及花色品種常年出新，領先于河南、河北、安徽、湖北、山東、山西６省安全門行業，并成為領軍企業。

堅持質量第一的發展理念

誠信是企業的立身之本，質量是企業的生命之源。三金門業堅持以誠信求立身、以質量求生存，喊出“做一流企業、出一流產品、建一流服務”和“‘豫鑫’安全門進家、安全幸福送到家”的企業管理口號。

這是２００８年５月發生在三金門業樣品展示大廳的故事：上蔡縣工商行政管理局和上蔡縣質量技術監督局、上蔡縣安監局聯手對三金門業進行質量抽檢，面對一樘非標農家大門和一樘標準門，質檢人員拿起破壞鉗、撬棍和斧頭進行防撬、耐抗性、耐砸擊檢測，結果被抽檢的兩樘門未能被破壞。現場觀看人員無不稱贊三金門業產品材質好、結構合理，用戶使用安全放心。

三金門業人認為，用戶使用安全門就是為了安全、美觀、實用，用后建起安全可靠的健康心理，出門對家庭安全放得下心。因此，三金門業人在企業的發展中做到不是國標的鋼帶、門皮不進，不符合生產技術要求的原料不用，不符合生產技術工藝標準的門一樘不出。三金門業所使用的鋼帶、門皮全部為國內大型鋼鐵生產企業的產品，厚度、耐拉度、強度全部達到國家安全門生產質量技術標準，為三金門業提供噴涂用料的廠家全部為國家資質企業。三金門業每年為社會生產安全門１０萬余樘，用戶遍及河南、河北、山東、湖北、安徽等省，沒發生一起質量投訴案件。

今年１月以來，同全國眾多企業一樣，三金門業的企業發展遇到了嚴重挑戰。面對企業發展困境，三金門業該如何應對市場變化？張大毛專門組織召開了企業高層市場發展研析會。會上，張大毛果斷否決了降低用材標準和隨原材料漲價抬高安全門銷售價的建議，堅持三金門業質量第一的發展理念不變，原材料漲價三金門業堅持使用國標鋼帶、門皮的標準不變。三金門業對企業的生產用材不保密，用戶可以隨時參觀倉庫。三金門業人認為，安全門生產是企業服務社會為廣大用戶提供家庭安全幸福的，用戶對所購安全門的材質、安全可靠系數應該享有充分知情權，只要不關系到企業發展的核心機密，用戶應有參觀了解產品的權利。

安全門的生產科技含量是一個既高非高的行業，說其科技含量高，講的是它的門框下料、拉邊、沖孔、折彎、酸洗磷化、噴涂、總裝等每道工序都有嚴格科學的技術要求，說其“科技含量低”，講的是一間作坊、一部沖床、一部折彎機敲敲打打即可生產。作為大企業的三金門業和小作坊生產出的產品質量有天壤之別。如折邊，三金門業使用先進的機械設備一次性折扣封壓嚴絲合縫難以撬動；又如噴涂工序，三金門業按酸性磷化技術要求，要經過１２道除銹工序，生產出的產品使用后永不生銹；再如烤漆工藝，三金門業使用噴涂自動化流水生產線，所產產品噴涂均勻、亮度高、環保。三金門業人把安全門生產技術作為藝術去追求，不論是門框下料、拉邊、沖孔、折彎、點筋，還是熱壓膠合、總裝，每道工序都嚴格按照生產技術要求。三金門業建立嚴密的質量檢驗機制，質檢員實行生產工藝流程式跟蹤檢驗，不放過每一道工序；同時，各生產班組上下工序移交實行質量檢驗單隨行，上道工序不合格，下道工序不接手，一樘門總裝后由總質檢人員檢驗，再經倉庫質量過關后方可進入成品庫。嚴格生產流程質量把關，不僅把住了質量關口，而且三金門業人向社會奉獻出一顆金子樣心。三金門業所產“豫鑫”牌安全門被評為河南省優質產品，企業被評為河南省公眾信得過企業。

節約增效  承擔社會責任

三金門業自創立以來，始終將社會責任放在首位，尤其是今年初以來，面對企業發展的各種不利因素，他們不是把企業的發展負擔轉嫁到用戶身上，而是依靠自我管理能量消化市場發展不利因素，勇敢承擔一個民辦企業應該承擔起的社會責任。

追求效益是一個企業發展的最基本目標，也是企業生存的最基本條件。今年初以來，在人民幣升值、原材料價格上漲的情況下，三金門業堅持產品不漲價，從而引起企業效益下滑。在企業發展的緊要關頭，河南三金集團老總把企業增效的目光放在了建立節約型企業上，他召開全體員工大會，要求集團員工從我做起，從今天做起開展節約一度電、一兩煤、一根焊條、一滴水活動，向節約要增效，保持企業“高質、高產、高效”發展態勢。全體員工迅速行動，開展我為企業發展搞節儉活動，比如在節電上，過去折邊機、沖孔機等設備空轉較多，電力浪費大，如今工人們使用機器后立即關停，避免機器空轉；比如點筋，過去有些焊工焊條用不完就扔掉，如今一次用不完下次再使用；再比如噴涂，用漆料精打細算，做到不浪費一滴漆料等。據統計，三金門業開展我為企業發展搞節儉活動以來，三金門業門框、門面下料從未出過一次廢品，其他各種用料較過去大幅下降，產品成本較過去下降１３．１％。

自主創新為三金門業帶來企業轉型升級，勇于向社會承擔責任為三金門業贏得了社會信譽。今年初以來，在市場發展遭遇不利因素的大環境下，省內外安全門生產企業紛紛因生產線吃不飽而壓縮生產，市場萎縮，三金門業反而迎困境而上，市場擴張，產量增加，銷售增加，利稅增加。企業老總張大毛日前在談到三金門業發展時說：“唯有創新才主動，是自主創新給了三金門業發展生機，三金門業將沿著自主創新道路一直走下去。”有河南三金集團決策者正確的企業發展思路，三金門業的明天一定會更加燦爛。