張新義

      全國東西合作會連續十一次在我市召開，為我市的項目建設插上了騰飛的翅膀。得益于東西合作，大批的項目尤其是工業項目在天中大地生根、開花并結出累累碩果；得益于東西合作，大量的資金、技術、人才流入駐馬店，為我市的經濟社會各項事業實現又好又快發展提供了強有力的支撐。

每年的東西合作會，各縣區和相關部門都會有大批的合作項目簽約。應該說，這是各縣區和有關部門主動出擊、積極招商、尋求合作所取得的初步成果。沒有主動出擊，也就不可能有合作意向；沒有積極的招商引資態度和尋求合作的主觀努力，也不可能與外商進行簽約。在目前全國各地都在招商引資、尋求合作的大形勢下，能夠與外商達成合作意向并就有關合作事宜進行簽約，也是值得慶賀和難能可貴的。

顧名思義，簽約就是簽署約定。對于簽署的約定，其結果無外乎兩種，一種是履約，一種是違約。毋庸置疑，我們開展東西合作、招商引資，之所以簽約，最終目的是為了履行約定，合作成功，使項目招得來、引得進、留得住、見成效，而不希望看到簽約的項目由于各種各樣的原因而違約、而流產，成為一紙空文。

誠然，簽約既然是雙方的約定，其結果并不是哪一方完全左右得了的。我們也不能指望（也不可能）每個簽約的項目都能夠最終履約，但這絕不意味著對于簽約的合作項目一簽了之、不管不問。從某種意義上說，合作項目的簽約，只是“萬里長征走完了第一步”，合作的最終目的能否達到，合作項目能否真正落實，還有大量的努力需要付出，還有大量的工作要做到位。

首先，要做到熱情不減。項目簽約，并不意味著萬事大吉、水到渠成，從而高枕無憂、激情不再。相反，如果不像當初走動、洽談時那樣充滿熱情、積極努力，由于這樣那樣的原因，簽約的項目很可能會“飛走”，成為鏡中花、水中月，到頭來只能是望“約”興嘆。

其次，要做到服務跟上。項目的簽約，有時候不像婚約，是一對一的。許多外商在和我們簽約的同時，有可能同時和別的地方簽了約，再進行觀望，對比，選擇。這就要求我們在后續服務上下工夫，在政策許可的范圍內，最大可能地提供優良的環境和優質的服務，最終贏得對方的青睞，成為他們的“如意郎君”。

再次，要建立相對完善的跟蹤問效機制。對于簽約的項目，進展情況如何，進展速度怎樣，難度在哪里，要做到有人問、有人管、有人去幫助協調解決，建立起一套甚至是幾套預備方案，排除履約過程中遇到的困難和問題，以此來提高簽約項目的履約率。

東西合作，帶給駐馬店的不僅僅是招商引資、項目建設的豐碩成果，也為我們積累了寶貴的經驗。相信通過全市上下的共同努力，更多的簽約項目一定會很好地實現履約、得到落實、收到成效，為我市項目建設這座百花園里增添新的奇葩！