本報訊 （記者 高元元）工行駐馬店分行認真分析當(dāng)前個人金融業(yè)務(wù)所面臨的形勢，搶抓機遇，重點搶抓儲蓄存款和代理個人保險業(yè)務(wù)，以大氣魄、大決戰(zhàn)推動個人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，全面提升個人金融業(yè)務(wù)市場競爭力。

一是加強該行的精細化管理。充分發(fā)揮該行發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場、主陣地的作用，從該行的功能分內(nèi)外環(huán)境、硬件設(shè)施、人員配備、客戶維護到業(yè)務(wù)流程進行細化管理，提高該行的核心競爭力。

二是加強個人客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。按照該行的性質(zhì)配齊個人客戶經(jīng)理，加強客戶經(jīng)理的管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和營銷金融產(chǎn)品技能。

三是高度重視儲蓄存款同業(yè)占比首位對實現(xiàn)攻占強行的重要作用，積極挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資戶，繼續(xù)爭攬三方存款潛力戶，強化柜面攬存力度，充分調(diào)動員工攬存積極性。

四是大力開展代理保險業(yè)務(wù)營銷活動。加大壽險產(chǎn)品營銷力度，深入研究個人保險市場，了解客戶保險需求，重點推介相關(guān)保險產(chǎn)品。加強與保險公司的合作，加強營銷人員和員工的培訓(xùn)，充分調(diào)動員工營銷保險的積極性，確保代理保險銷售同業(yè)首位。

五是努力加大靈通卡業(yè)務(wù)營銷力度。進一步加大靈通卡發(fā)卡工作力度，借助工行品牌、產(chǎn)品、系統(tǒng)、管理、服務(wù)、渠道等方面的整體優(yōu)勢，多方出擊，提高牡丹靈通卡滲透率。將代發(fā)工資、第三方存款和個人匯款業(yè)務(wù)與牡丹靈通卡捆綁營銷，吸引新增和存量客戶選擇牡丹靈通卡作為結(jié)算賬戶，努力挖轉(zhuǎn)他行優(yōu)質(zhì)客戶。