本報訊(記者 高元元  通訊員 李向鋒)日前，工行駐馬店分行在各縣區支行全面啟動小企業信貸業務，推進貿易融資業務發展，全力支持地方經濟發展。

完善功能，重樹縣域形象。該行圍繞銀監會及省行有關銀行進一步支持縣域經濟發展、推進小企業金融服務的精神，充分發揮縣支行的地域優勢,加強與地方政府及職能部門聯系，多渠道、多方式、多層面宣傳小企業信貸政策和推介小企業信貸產品，提高了社會對工行小企業信貸產品的認知度和影響力。

加強合作，盡力拓寬擔保途徑。該行抓住總行對擔保公司準入條件調整的有利時機，對轄內擔保機構進行調查、評級、篩選，并報省行核準備案，拓寬了轄內小企業貸款保證途徑。同時，該行向擔保機構營銷100％保證金質押低風險融資業務、單位協定存款等金融產品，拓寬與擔保機構的合作渠道。

注重實效，認真開展集中營銷活動。該行積極開展“六個一”活動，即“增加一個小企業信貸客戶，辦理一筆商品融資、一筆國內保理、一筆國內信用證項下融資、一筆發票融資、一筆低風險信貸業務”，實現開辦小企業信貸業務支行覆蓋率達100%，力爭建立1家小企業專業支行。

明確重點，建立目標客戶庫。該行各支行根據轄區實際，做好小企業信貸市場調研。同時，細分客戶，按照不同區域、不同行業，分別確定不同的營銷重點；建立小企業融資目標客戶儲備庫，作為小企業信貸業務的重點培育對象和拓展目標。

強化激勵，調動營銷積極性。該行在小企業信貸產品計價辦法的基礎上，提高小企業信貸產品費用掛鉤比例，從經營費用、營銷費用、績效費用等方面向中小企業信貸產品傾斜，以激發客戶經理的營銷積極性。同時，該行對活動開展過程中涌現的優秀營銷案例、典型營銷事跡等予以通報表彰、推廣學習，充分發揮范例效應。