今年以來，工行駐馬店分行緊抓國家“拉內需、保增長、保民生”的戰略發展機遇，以科學發展觀為統領，以支持地方建設為己任，積極調整優化信貸結構，大力支持地方優質客戶，為地方企業開辟一片抵御風險、實現新一輪發展的新天地。

一是加快推進優質項目和優質客戶貸款營銷進度。主動適應經濟金融形勢的發展變化出現的新情況、新問題，以東西合作銀企洽談會簽約項目和市政府重點建設項目為切入點，搶抓發展機遇，挖掘市場潛力，創造性地開展工作。一方面積極向上級銀行推介區域優質中小企業貸款項目，爭取上級銀行的政策支持。另一方面應對來自外部的嚴峻挑戰，與其他銀行比速度、比效率，主動與客戶溝通配合，重點對市委、市政府重點扶持的招商引資項目進行信貸支持。目前，該行所投放的貸款已在企業運作中良性循環，有力地支持了地方經濟建設優化調整。

二是認真做好項目的前期調查和項目儲備工作。緊跟區域經濟發展走勢和同業競爭態勢，及時掌握政府投資動向，認真做好配套金融服務，深入企業，發現并了解企業需求，積極尋求突破，挖掘出以商品融資為突破的巨大市場潛力，為該行貸款結構優化奠定堅實基礎。

三是進一步擴大個貸業務發展快的優勢。優先發展個人住房貸款和個人商用房貸款，尤其是充分利用好個人房屋抵押貸款這一新的產品工具，加大對優質客戶的爭取、挖掘、培育和維護力度，樹立起了工行良好的社會責任形象。該行主動與客戶溝通配合，選定區域優勢明顯的房地產開發商為信貸業務重點支持客戶，推動了存款與貸款業務之間、資產負債業務與中間業務之間的互動發展。為改善地方經濟環境、支持地方城鎮建設、提升地方社會形象做出突出貢獻。

今后，該行將繼續圍繞改進金融服務，大力支持地方經濟建設這個中心，鞏固和擴大基礎設施建設和大中型公司客戶金融服務等傳統優勢，以客戶為中心，以優質服務為保障，持續提升個人金融業務的品牌影響力，打造天中最具盈利能力、最優秀、最受人尊敬的現代商業銀行。

    （謝黑龍   李向鋒）