周刊記者蘇弼坤通訊員韓旭

日前，為全力以赴做好2008年第一季度“開門紅”工作，工行駐馬店分行圍繞結算與現金管理業務，以對公結算賬戶、法人理財、現金管理、貴金屬等工作為核心，面向市場、面向產品，深入開展集中營銷工作，增強客戶的滲透率。

該行堅持從源頭尋找業務發展的商機，用好“三大平臺”，提升平臺拓戶數，力促公司客戶質量穩步提升、客戶結構進一步優化。

日均金融資產5萬元以上的公司客戶凈增是提升賬戶質量的重要節點，第一季度，該行重點圍繞此項工作做好客戶金融資產的穩定。一方面，選取新開戶企業進行營銷推薦，重點滲透法人理財；另一方面，挑選3萬至5萬元的客戶實行名單制管理，重點提升，最大限度地減少年初負增長的影響力度。

在穩固與大客戶合作關系、搶抓大單的同時，該行負責人要求各支行著眼小企業客戶，以e靈通產品為抓手，爭取每一筆小單，提升每個客戶的交易量。

為做好第一季度貴金屬營銷工作，該行以賀歲主題產品為抓手，以滿足客戶需求和增加中間業務收入為目的，以推廣《營業網點貴金屬營銷實施方案》為出發點，組織基層行宣傳營銷，做好產品的日常營銷與集中營銷，鞏固業務發展勢頭。