周刊記者 蘇弼坤

針對法人理財產品期限短、收益高、方便靈活的特點，日前，工行駐馬店分行在營銷中尋找業務發展機遇，在營銷中尋找創新思路，對現有客戶進行分層分類營銷管理，對有意向購買理財產品的客戶緊跟不放，形成了全行合力營銷、互相配合的局面，推進法人理財業務提速前進。

為了全面推廣法人理財業務，工行駐馬店分行對目前帳戶逐戶篩選，選取優質客戶為業務推廣的突破口，積極營銷法人理財，為其測算收益的最大化。抓住新開戶企業，與之簽訂理財協議，開立理財帳戶，達到捆綁營銷效果，爭取60%的新開戶企業在行內開立理財帳戶。同時增加企業網銀，讓客戶感受網銀的便捷、安全。強調客戶經理掌握理財產品的特點和賣點，爭取更大的收益。

分行還及時梳理存量客戶，拉出清單，通過對客戶構造的分析，向客戶提供“一攬子”金融產品，力求全產品營銷效應。

誰營銷、誰受益一直是分行業務發展的關鍵點，也是帶動員工積極性的重要舉措，為了快速推動法人理財業務健康穩步發展，分行在原有考核指標的基礎上加大考核強度，同時加強配套性產品的考核，調整了思路，帶動了員工學習、工作和營銷的積極性，有效提升了業務的發展。