永遠做服務三農的堅強后盾

——平輿玉川村鎮銀行支農支小的成功探索

記者 陳 娜 通訊員 胡傳芳

“玉川村鎮銀行雖然規模小，但是服務好，貸款方便，離我們農民更近、更貼心。”

“去年農忙時我急著用錢，打了一個電話，不用跑腿，玉川村鎮銀行的人就送貸上門了，真是我們農民自己的銀行。”近日，筆者在平輿縣農村采訪時，提到平輿玉川村鎮銀行，很多農民這樣說。

平輿玉川村鎮銀行自成立以來，堅持以“立足縣域、服務三農、支農支小”定位不動搖，進一步“做強、做實、做精、做細”本地市場，強化支農支小的社會責任，不斷改進和提升信貸服務水平，增加對支農支小信貸投入。牢固樹立為三農服務思想，主動迎合鎮政府經濟發展規劃，不斷延伸服務內涵，強有力地支持農民以傳統農業為基礎，繼續加大養殖業投入，不斷調整農業內部結構，幫助農民增收致富，全體職工發揚積極向上的團隊精神，頑強拼搏，扎實工作，實現農民增收致富、政府滿意、綜合效益和綜合實力顯著提高的“三贏”局面。

加強信用評定，隨用隨貸，滿足農民金融需求。平輿玉川村鎮銀行以平輿縣高楊店鎮為試點，進行農戶信用評定，認真執行“一次核定，隨用隨貸，余額控制，周轉使用”的原則，極大方便了農戶貸款，滿足了農戶合理的資金需求。該行及時組織信貸人員深入農戶家中進行調查摸底，了解掌握農戶對資金需求的愿望和要求，做到心中有數。采取多種形式，廣泛宣傳信貸政策和辦理存貸款的操作程序及結算方面知識，以減少農民在辦理業務時不必要的麻煩。根據農戶生產經營實際的合理需要，及時足額發放貸款，確保不誤農時。在農忙季節或農戶確實抽不出時間，可以采取電話或口信的形式與該行信貸人員聯系，信貸員會及時送貸上門服務。

錯位競爭，創新特色產品，彌補農村金融服務短板。充分發揮村鎮銀行管理半徑小、決策鏈條短、體制靈活等優勢，與大銀行展開錯位競爭。根據農業大縣平輿的農戶多、以農產品為加工原料的小微企業多、新型農村經濟組織多、國家新農村建設政策惠及的村鎮居民多的實際情況，大力發展農戶貸款和涉農小微企業融資，加大了對規模農業、特色農業的信貸支持力度，著力打造具有村鎮銀行自身特色的支農品牌。陸續開辦了“農易貸”、“個人經營貸款”、“農戶小額信用貸款”、“小微企業貸款”、“銀校貸”、“安居貸”、“消費貸”、“POS流水貸”、“一家親貸款”等金融業務，受到廣大農民和小微企業主的廣泛歡迎。 

因“小”從簡，打破傳統營銷模式。針對小微企業資金需求“短、少、頻、急”等特點及會計財務資料大多不夠規范的實際，平輿玉川村鎮銀行派出信貸小組，收集企業采購單、訂單、存貨出入單、工資表、銀行對賬單、稅票等可以體現企業經營面貌的信息，進行科學分析，編制簡易報表，對符合貸款條件的企業簡化辦貸手續，采用標準化、流水線的信貸業務模式，向小微企業提供融資便利。

簡化辦貸流程，讓客戶享受普惠金融的便利。進一步完善農戶小額信用貸款管理辦法，將辦貸手續流程化，大大縮短了客戶申貸時間，明確各授信等級的授信評定標準，形成了標準化操作流程，對小額農貸進行了額度提升、授信面提升、管理與服務提升，為農戶日常金融需求提供有力支持。改善營銷方式提升服務。及時組織開展了“四掃”活動，改變傳統的“等客上門”做法，通過主動上門對接、擺點集中營銷等方式主動出擊，深入企業、新型農業經營主體、社區居民及農戶。

村鎮銀行作為新型農村金融機構的主力軍，為農村經濟社會的發展注入了新的活力。平輿玉川村鎮銀行站在普惠金融和精準扶貧的最前沿，按照現代金融企業制度要求，優化產權結構，完善公司治理，加強內部控制，不斷提升經營管理和支農服務水平，滿足農村多元化的金融需求，為三農發展貢獻自己的力量，讓利于民，努力回饋社會，做到經濟效益、社會效益雙豐收。

“只要有致富門路、致富本領，我們將永遠是客戶的堅強后盾。”該行負責人這樣表示。