工行駐馬店分行著力推動機構金融業務轉型發展

為積極搶抓市場資源，進一步夯實機構金融業務基礎，今年初以來，工行駐馬店分行認真領會上級行發展思路，主動應變，順勢而為，著力推動機構金融業務轉型發展。

為主動適應激烈的競爭環境，分行堅持以客戶為中心，圍繞賬戶、信息、流量等各個環節全面分析，挖掘客戶需求，發揮整體合力，主動為客戶提供“一攬子”產品組合方案，依靠“全產品”緊跟客戶步伐，不斷增強客戶的滿意度。

為拓展市場，搶占存款先機，分行按照“抓源頭、抓專項資金”的機構存款工作思路，緊緊圍繞財政、社保等重點資金，對存款進行日常管理，全力做好存款的每日監測工作。及時掌握大額資金變動等情況，強力開展資金歸集和接流營銷，盡最大程度留住存款，不斷提升機構日均存款量。

為給有需求的機構客戶提供高附加值、高技術含量的金融產品和服務，分行一方面將既有出色營銷能力又熟悉銀行各種業務的員工充實到客戶經理隊伍，強化對客戶經理營銷技能和專業知識的培訓。同時根據機構客戶營銷維護特點，對機構客戶實行名單制管理，明確各層級營銷職責，指定客戶經理進行專門維護，以此不斷增強機構金融業務的服務能力和競爭力。

                      （韓旭）