本報訊 （記者 李小龍 通訊員 王朝陽 李書令）今年初以來，正陽農商銀行以“開門紅”活動為契機，緊緊抓住一季度組織資金的有利時機，超前謀劃、措施跟進、多策并舉、全員聯動，狠抓各項措施的落實，取得“贏在春天”的良好效果。至3月5日，該行各項存款突破100億元大關，余額達100.83億元，較上年末凈增12億元，完成全年計劃的121.21%，提前10個月超額完成全年存款目標任務。

超前謀劃早安排。該行黨委充分認識到存款工作的嚴峻形勢，在認真分析當地市場經濟形勢的基礎上，及早謀劃2017年經營目標，制訂了詳細的營銷方案，聘請知名咨詢公司為首季“開門紅”提供專業指導，選擇5個網點作為示范，進行營銷預熱PK，其余30個網點進行學習觀摩，并將任務層層分解落實，于1月2日召開了“厲兵秣馬，贏在春天”誓師大會，簽訂目標責任書和基層網點對決書，營造了“有第一必爭、有先進必當、有紅旗必扛”的創先爭優氛圍。

緊鑼密鼓搞宣傳。“雙節”期間，該行制作了600多條橫幅，印制了12萬份宣傳彩頁，5萬套新春對聯，在轄區35個營業網點和全縣近300個行政村進行廣泛宣傳；同時，選拔一批新招錄的大學生員工充實到宣傳隊伍當中；出動專業宣傳車，每天在全縣城鄉宣傳農商銀行的產品與優勢；堅持利用戶外彩屏、電視、報紙、網站、微信等媒介，全面開展品牌和業務宣傳，對存款營銷活動中的各項優惠政策進行詳細說明，有效提升了農商銀行的品牌影響力。

有的放矢巧營銷。該行深入推進“網格化”、地毯式、精準化營銷，組織機關和網點人員開展“掃街”活動，全員積極深入農區、社區等上門走訪客戶，積極營造“全行上下齊宣傳，齊心協力搞營銷”的良好氛圍。建立客戶信息資料檔案，適時跟進和維護；完善客戶維護機制，針對不同的客戶群體采取不同的營銷模式，為返鄉農民工免費代購火車票，開展“七天理財、金燕快貸通”、“存款送積分、積分送禮品”、“新年福袋大抽獎、存款有禮、存款抽大獎”等活動，提高客戶認知度，拓寬社會影響力。

嚴格落實重考核。該行制訂了“開門紅”業務競賽活動實施方案和存款考核辦法，對任務完成前三名及完成當月任務的網點給予不同的獎勵；考核辦法將存款直接與員工職績掛鉤，充分發揮考核機制對存款的拉動作用，調動全員積極性；細化了首季“三比三看”勞動競賽活動方案，把“比存款、看份額，比貸款、看質量，比行動、看業績。”作為競賽活動的主要內容，大力倡樹先進典型，使全體員工趕有目標、比有標桿、學有榜樣，形成了為實現存款有突破、人人肩上有重任的良好氛圍。