不能改變外界，就積極改變自己

張艷：一直奮斗在路上

□董莉莉  文/圖

愛學習的張艷經常看書。

從剛開始門可羅雀到現在擁有固定客戶群，一個剛畢業的女大學生在大家都不看好的情況下，自主創業，開了一家店面賣散酒。品嘗過“東北紅高粱散酒”的人除了對酒認可外，都對張艷贊不絕口——這個女孩不簡單。

今年26歲的張艷，于2010年大學畢業，因為沒有靚麗的外表，多次被用人單位拒之門外。為自食其力，更為爭一口氣，張艷放棄了給人打工的想法，幾經波折，在市中華大道西段開了一家散酒店。

“逼”出來的創業路

“被逼的，純粹是被逼的。”回首創業路，張艷搖頭苦笑，“上大學時，雖然家里給的錢夠花，但我還是會想辦法賺錢。那時我做過推銷員，發過傳單等。”

張艷說，其實自己是個觀念傳統的人，“考上大學，然后找份安穩的工作”才是她夢想的生活。但大三那年，奔波于各個招聘會的日子，讓她徹底改變了想法。

一名招聘人員對她說：“我們要的是銷售人員，女生吃苦精神不行。”這話讓她既無奈又好笑，心想：“從大一開始，我就在外面做促銷了。難道男生就一定比女生能吃苦？”但沒辦法，她喜歡的很多單位只要男生。

小姑娘也能賣散酒

張艷為客人打酒。

筆者發現，做散酒生意的人不少，但是像張艷這樣的年輕小姑娘并不多。初創業時，她僅21歲。很多人不理解：一個女孩為什么不找一份穩定的工作，而要賣酒呢？說出去多不好聽。

對此，張艷是這樣解釋的：剛畢業時不會掙錢，自己家庭條件又一般，只能找一些投資小、風險低的行業來做。

經過考察后她發現，純糧散酒市場前景好，消費群體龐大，而純糧制造的系列優質白酒，口味純正，價格低廉。由于沒有過多的廣告費用，銷售成本低，能被大眾消費人群接受。經過對多個品牌散酒的反復對比和考察，她代理了現在這個品牌的散酒。

“剛開始并不順利。因為是剛開的店面，沒有口碑，很多人對酒的品質不相信，都說‘便宜沒好貨’，是勾兌的東西。我沒有辯解，只是把銷售成本算給他們，然后讓他們免費帶一些回去品嘗。就這樣，慢慢地，回頭客一個一個來了。”張艷說，其實不僅消費者注重酒的質量，自己更注重。她是在實地反復考察后才決定代理這種純糧食酒的。因為看到真工藝，自己放了心，才做了代理。做生意就是做良心。

“勾兌的酒就是不要錢給我我也不會賣給大家。”張艷說。

在前期，為了宣傳自己的店，張艷和幾個關系好的朋友去鬧市發傳單。朋友們為了替她節省開支，發完傳單后就各自回家吃飯，從不讓她花錢請客。張艷表示，謝謝自己生命里能有這幾個好朋友。

要么不做，要么做好

“創業過程幾多心酸坎坷……然而當生活對于我并不是一道多項選擇題時，我就要盡量把單選題的答案填寫完美。”這是張艷個性簽名上的一句話，張艷告訴筆者，這是自己創業第一年寫的。幾年了，盡管在奮斗的過程中困難重重，但是為了讓答案完美，她一直在奮斗。

“我的理念就是要么不做，要么做好。無論生意多小，我都會努力做到最好。我現在是駐馬店的總經銷商，現在一直在做推廣，招加盟，在兩個縣城都有加盟店。市區很多飯店、熟食店都是我的合作客戶。”張艷說。

隨著生意慢慢進入軌道，她手里有了一些流動資金。但喜歡折騰的張艷并不為此滿足，而是拿出錢招了一些銷售人員，讓他們去酒店、飯店、熟食店等處開拓市場。就這樣，張艷的客戶多了起來。“有時在店里看不到我，那我肯定是送貨去了。飯店要的量大，我都是直接給他們送到店里。”張艷說，下半年她要再開拓一下各縣的市場，爭取多幾個加盟商。

手記：

張艷的成功在于她的勤奮和堅持。就像她說的，有機會就有希望,有希望就要去努力,努力才會有成功的可能。在前進的路上沒有平坦大道，只有不畏勞苦、沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達到光輝的頂點。

明白這個道理后，人們就會發現，原來機會到處都是,等待你去發現、去爭取、去把握、去創造。人的一生，只要踏踏實實、從我做起，對自己高標準、嚴要求，就一定能抓住機遇。為此，必須做好準備，具有隨時捕捉機遇的硬功夫。加油吧！張艷，希望你心想事成，好運連連！