建行駐馬店分行新發基金銷售位居全省第一

本報訊 （記者 常 敏 通訊員 朱中文）建行駐馬店分行抓住資本市場火暴、客戶投資熱情高漲的有利商機，全行上下共同努力，取得基金首發銷售和持續性營銷的雙豐收，至今年1月底，新發基金銷售3006萬元，位居全省第一。

早在去年初，該行緊緊圍繞市場和客戶需求的變化，確定了“做大做強基金業務”的指導思想，要求全行搶抓機遇，強化營銷，進一步擴大基金代銷業務的市場份額。特別是推進網點轉型，大力開辦低柜業務，積極推進前后臺業務分離，有效釋放前臺的營銷和服務資源，提升了基金銷售能力。同時，根據轉型網點崗位職責的變化，建立了科學的分配模式，體現多勞多得、按績取酬，充分發揮資源配置對基金業務發展的激勵導向作用，推行了產品埋單制，運用價格杠桿引導一線人員加強對基金產品的銷售，充分調動了一線人員銷售的積極性，促進了基金業務的協調發展。

該行還積極落實“以客戶為中心”的服務理念，努力在深化理財服務內涵、提升服務價值上下工夫。一是要求網點在醒目位置每天及時張貼基金凈值表和最新基金銷售張貼畫，吸引客戶眼球。二是專門印制了產品風險提示函，充分做好對客戶的風險提示，為客戶獲得最大收益提供全方位的售后服務。強烈的責任心和深刻的人文關懷，使該行受到了客戶的信賴和好評。