轉變觀念拓思路走出國門路更寬 ——河南省貿促會副會長胡金寶訪談錄

近日，河南省貿促會副會長胡金寶蒞臨駐馬店市貿促會指導工作并出席駐馬店市國際貿易促進工作會議。就為什么要開展國際貿易、怎么做好國際貿易等相關問題，記者采訪了胡金寶（如圖）。

如今，隨著人們消費水平的不斷提升，消費觀念正在改變，由過去的產品消費逐步轉變為服務消費。所以，現在人口紅利正在被技術、效率所取代。企業在產品生產中，人工成本、融資成本都在加大，甚至宣傳成本也在增加。而企業的利潤空間卻在縮小，并且這種現象越來越突出，競爭壓力也越來越大。

隨著貿易、技術全球化的推進，這種現象會越來越突顯。隨之會出現誰先搶占市場，誰就會占領先機。因此，需要我們的企業更早謀劃，讓產品走向國際市場，參與國際競爭。那么，如何搶占國際市場？胡金寶認為，有以下三點需要把握：

解放思想轉變觀念

改革開放已經四十多年了，我們的企業在技術創新、產品質量把控、資金運作等方面已很成熟，有資格有能力走向國際市場。因此，作為企業家一定要克服小富即安的思想，要有大的理想、大的思路、大的格局，要有走向國際市場這個大舞臺的雄心壯志。

這么多年，我帶過很多企業去國際上參會、參展，深刻體會到，企業走出去才能與世界同行業或上下游行業有更多的交流與合作。通過展會，我們可以學習國外經營理念、管理模式，學習人家的創新思維，對產品質量的精心打造，對先進技術的利用以及產品的形象塑造等。走出去，獲得的信息量越大，效率、效益就越高。

我們有一個會員企業，最近幾年參加了很多國際展覽，通過參展他們摸索出很多經驗。在非洲市場，僅一種拖鞋的銷量，一年就能達到2400多萬雙。還有一個做陶瓷的公司，他們的主要產品是家用陶瓷，年銷量達到900個貨柜。

我們在與江蘇、浙江等地的一些企業交流時發現，他們的企業在政府的支持帶動下，每年都會參加很多個國際展覽。所以，企業要解放思想，要從觀念上進行轉變。

注重國別選擇

企業走出去還要注意國別的選擇。作為駐馬店的現有企業，根據產業結構、產品檔次、走出去少、缺乏經驗的情況，應當避開像歐美這些標準高的市場，選擇非洲這個大市場。因為，我們河南有很多產品十分符合非洲當地的市場需求。

學會整合資源

企業要學會利用政策。現在國家“一帶一路”建設已經在國際上產生了很大影響力。許多發達省份的企業走出去以后，已經摸索出了一些經驗，這給我們的企業提供了可以借鑒的模式。其次，可以充分利用中國出口信用保險公司為企業走出去提供的金融服務等政策。

最后，企業還要注重人脈關系，一定要抱團走出去，共同發展。

（劉永奇 陳春紅）