新年伊始，面對個人貸款市場競爭激烈的形勢，工行駐馬店分行緊緊圍繞市行零售業務旺季營銷方案和資源配套，早動手、早謀劃，主動作為，搶抓先機，全力打好新年“第一仗”。

統一思想，奠定個貸蓄力勃發的基礎。工行駐馬店分行領導要求全行統一思想，從講政治、講戰略的高度，將零售貸款業務作為當前信貸轉型的首要工作來抓。集中精力打翻身仗，以滿足客戶需求和提高市場份額為重心，利用年初銷售旺季，扎實梳理市場，落實項目，安排人員對接落地，努力完成既定目標。

突出重點，啟動零售信貸旺季攻堅戰。一是重點做好個人住房按揭貸款項目營銷、儲備。加強與房管部門、優質房地產企業的聯系，及時掌握土地出讓、樓盤建設項目儲備進度等信息，做好營銷預案，落實專人跟蹤，集中力量確保儲備資源營銷歸行，提升市場競爭力，打贏旺季按揭貸款翻身仗。二是推動個人自助質押貸款穩步發展。突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產的客戶群體，通過為客戶算細賬、算大賬，引導和激發客戶融資需求。堅持“做大流量、帶動存量”的思路，真正發揮個人自助質押貸款既滿足客戶資金需求又穩定該行存款業務的作用。

資源傾斜，全面加大同業競爭力度。根據旺季營銷的競爭形勢，有針對性地使用、分配資源，形成有效的投入產出效率。在去年兌現激勵的基礎上，適時提高貸款投放、項目營銷的兌現比例。同時，確保營銷費用專款專用，確保費用使用的針對性和及時性，切實將專項費用用在刀刃上，提高費用投入和產出的效率。                      （張 龍   韓  旭）