廖衛芳

近日，筆者的一位朋友在街上開了一家專門銷售針線、小剪刀、紐扣等日常生活中常用的小商品商店。由于價格低廉、經濟實用，購買者絡繹不絕，生意十分紅火。朋友告訴筆者，做生意莫拒小商品，“小”亦能成大市場。筆者聽了，不禁為朋友的營銷之法暗暗叫好。

眼下，隨著市場競爭的日趨激烈，許多商家想方設法、絞盡腦汁地在商品的經營方式上動腦筋、下功夫，以求得商店生意紅火，買賣興旺，這是件好事。然而在現實生活中，我們的不少商家卻不是把眼睛盯在大眾商品、大眾消費上，而是盲目地崇尚高檔的精品上。有的不惜花巨資裝修門面，進高檔精品，開起“精品屋”、“極品店”；有的甚至還盲目攀比，你的商品檔次高，我就進得比你還要高。結果呢？生意并不如想象的那么興隆、紅火，反而整日冷冷清清，無人問津，個中原因，不言自明。

有道是：“山不厭高，故能成其高；海不厭水，故能成其深。”經商也同樣如此，絕不能輕視、小看小商品、小生意。像筆者這位朋友所經營的都是些小得不能再小的日用小商品，但由于其經營靈活，經營的商品都與消費者的生活密切相關，因而商店一開張就深受廣大消費者的青睞，這并不十分奇怪。事實證明：小生意也能做成大買賣，小生意也能贏得大市場。

因此，筆者以為，只要我們的商家能巧打市場空檔，善于把握市場需求的新動向，適應廣大消費者，經營的商品不分大小，相信，不管是大生意，還是那些小到幾分錢的小生意，都照樣能形成大市場，并贏得大市場。

總之，一句話，“小”亦能成大市場。