本報(bào)訊 （記者 高圓圓）近年來(lái)，工行駐馬店分行圍繞以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以收入為核心，以服務(wù)為保障的指導(dǎo)思想，大力開(kāi)展各項(xiàng)投資銀行業(yè)務(wù)，努力拓寬增收渠道。

明確指導(dǎo)思路，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。該行將投資銀行業(yè)務(wù)列為全行的重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，強(qiáng)化組織力量，建立“一把手負(fù)責(zé)制”，主管行長(zhǎng)直接責(zé)任，信貸業(yè)務(wù)部具體負(fù)責(zé)的組織構(gòu)架，并在各支行確定一名專職投資銀行業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)投資銀行業(yè)務(wù)的方案設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和實(shí)施工作，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)營(yíng)銷上下聯(lián)動(dòng)，資源整合，確保投資銀行業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。

重點(diǎn)抓好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，夯實(shí)持續(xù)發(fā)展的根基。為穩(wěn)固長(zhǎng)年財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投融資顧問(wèn)、綜合信息服務(wù)等基礎(chǔ)類投資銀行業(yè)務(wù)對(duì)全行中間業(yè)務(wù)的重要支撐作用，該行積極向AA-級(jí)以上的客戶推介財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行差別化服務(wù)，針對(duì)客戶需求提供有針對(duì)性的服務(wù)，努力提高財(cái)務(wù)顧問(wèn)的簽約率和續(xù)簽率，保證業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定。

立足區(qū)域?qū)嶋H，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種。針對(duì)我市缺少大型集團(tuán)企業(yè)、特色民營(yíng)企業(yè)、規(guī)模中小企業(yè)較多的特點(diǎn)，該行有選擇地開(kāi)展投資銀行新業(yè)務(wù)，確定重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)上市顧問(wèn)和股權(quán)私募業(yè)務(wù)。積極篩選那些有一定規(guī)模、行業(yè)龍頭和優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，借助工行科技優(yōu)勢(shì)、結(jié)算優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)等，為這些中小企業(yè)提供上市顧問(wèn)服務(wù)。在省行投資銀行部的指導(dǎo)和幫助下，借助省行和總行的平臺(tái)，該行實(shí)現(xiàn)全省“企業(yè)上市顧問(wèn)業(yè)務(wù)收入”零的突破。