商德柯

       前不久，京東、國美、蘇寧在網上打起家電價格戰，吸引了無數消費者的眼球。

    不管電商是否真的是賠本賺吆喝，至少這種降價促銷贏人氣的銷售方式已漸成常態。我們一直認為價格戰是一種最低端的促銷方式，但在電商時代，價格卻是一種最有效的銷售手段。而這樣頻繁出現的價格戰讓顧客得到了切實的利益，同時也透露出諸多市場信號。

    由于電商帶來的壓力，傳統商店欲突圍就要在商品結構和服務方式上有所創新，同質競爭已毫無優勢。很多顧客已把傳統商店當成展示廳，在那里了解選擇商品后再到電商網站購買，這樣的做法大大影響了傳統商店的銷售。不過，傳統商店可在網絡不發達的農村地區多設銷售網點，滿足農村市場的需求，擴大銷售。

    對于家電生產廠家來說，電商的銷售策略也威脅著廠家的利潤空間，迫使廠家在降低成本保證質量方面多努力。其實，家電廠家也可以在產品線上多動腦筋，開發出適合電商銷售，同時也適合電商購物群體的產品，把市場更加細分，為傳統銷售渠道保留利潤空間。

    作為消費者，面對電商促銷大戰也應冷靜比較。不僅看價格，更應看電商的各種配套服務是否到位，如快遞的速度和質量、退換貨是否便捷、了解商品的渠道是否暢通等，還可以借助一些比價軟件進行選擇，不能盲目追求低價。