駐報(bào)全媒體記者 曾富強(qiáng) 吳丹

5月7日，蔡洪坊酒銷售公司2025年第一季度營(yíng)銷工作總結(jié)暨第二季度營(yíng)銷工作動(dòng)員會(huì)在蔡洪坊文化產(chǎn)業(yè)園辦公樓召開。蔡洪坊酒業(yè)黨支部書記黃成國(guó)、總經(jīng)理王永華，副總經(jīng)理、總工程師劉洪亮，蔡洪坊酒業(yè)副總經(jīng)理、蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉出席會(huì)議。

會(huì)上，王永華說(shuō)，2025年，白酒行業(yè)正式邁入“新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。蔡洪坊酒銷售公司第一季度憑借精準(zhǔn)卡位關(guān)鍵渠道、提升消費(fèi)端資源配置力度與效率，較大幅度拓展了終端渠道容量，有效拉動(dòng)了蔡洪坊馥柔系列、豫州醬酒系列產(chǎn)品動(dòng)銷率、開瓶率的提升，形成以動(dòng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的健康態(tài)勢(shì)、以?shī)^起之勢(shì)實(shí)現(xiàn)“開門穩(wěn)”“開門順”。他剖析了當(dāng)前的白酒市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)變化，充分肯定第一季度銷售工作取得的成績(jī)，并指出工作中存在的問(wèn)題和不足。

就做好今后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，王永華表示，要緊盯目標(biāo)不動(dòng)搖。既要持續(xù)聚焦消費(fèi)場(chǎng)景，朝著既定目標(biāo)任務(wù)篤定向前，也要更加注重經(jīng)銷商的核心利益訴求，強(qiáng)化營(yíng)銷服務(wù)，開拓營(yíng)銷新局面。要集中資源精力。要集中資源精力進(jìn)一步深耕市場(chǎng)，打造戰(zhàn)略高地，以精準(zhǔn)投入和市場(chǎng)良性運(yùn)作推動(dòng)銷量增長(zhǎng)，在存量競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中鞏固擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做確定性強(qiáng)的事。產(chǎn)品動(dòng)銷迅速、消費(fèi)者得實(shí)惠、經(jīng)銷商能賺錢就是王道，是全體蔡洪坊人當(dāng)下必須做好的事，也是蔡洪坊穿越周期的根本之道。同時(shí)，他要求，全體銷售人員要不避事、不畏難、不怕苦，有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有目標(biāo)、有方向，以一往無(wú)前的奮斗姿態(tài)、務(wù)實(shí)高效的執(zhí)行力，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，以一系列行之有效的措施不斷夯實(shí)蔡洪坊市場(chǎng)發(fā)展根基。

佟樹偉對(duì)各銷售區(qū)域、事業(yè)部第一季度的工作逐一進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，通報(bào)第一季度各銷售區(qū)域的銷售任務(wù)完成情況和及核心客戶簽約、宴席活動(dòng)開展、數(shù)字化營(yíng)銷開展情況，并就第二季度銷售總體目標(biāo)、客戶渠道開發(fā)等重點(diǎn)工作進(jìn)行深入分析、全面謀劃、精心部署。

佟樹偉說(shuō)，今年第一季度，蔡洪坊酒銷售公司將消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略軸線，聚焦核心消費(fèi)場(chǎng)景與消費(fèi)人群，打造多層次消費(fèi)體驗(yàn)，建立差異化情感鏈接，通過(guò)強(qiáng)化終端出貨的節(jié)奏管理、小批量高頻次的補(bǔ)貨策略，構(gòu)建更健康的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型，季度開瓶率同比增長(zhǎng)116%。本季度，在銷售公司與經(jīng)銷商的通力合作下，開展宴席活動(dòng)3681場(chǎng)，“禮豫貴客·馥柔香”的全新品牌定位與品牌特色塑造越來(lái)越深入人心，蔡洪坊馥柔香酒越來(lái)越受消費(fèi)市場(chǎng)的喜愛。

佟樹偉部署第二季度的營(yíng)銷規(guī)劃，突出抓好“一桌式會(huì)銷、馥柔鄉(xiāng)鎮(zhèn)行”兩個(gè)常規(guī)營(yíng)銷動(dòng)作，以百萬(wàn)美酒品鑒暢飲、數(shù)字化營(yíng)銷兩項(xiàng)消費(fèi)者培育動(dòng)作，強(qiáng)力推進(jìn)終端門店存酒換貨馥柔香、馥柔16和馥柔26市場(chǎng)下沉。持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品分級(jí)運(yùn)作體系，以核心店為支撐，強(qiáng)化私域渠道開發(fā)運(yùn)營(yíng)，以餐飲店為依托，迭代“三盤互動(dòng)”策略，堅(jiān)持“精準(zhǔn)營(yíng)銷、精耕市場(chǎng)、精誠(chéng)服務(wù)”的工作主線，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作從傳統(tǒng)銷售向BC一體化模式轉(zhuǎn)變，努力交出一份兼具穩(wěn)健增長(zhǎng)與價(jià)值突破的年度營(yíng)銷答卷。

蔡洪坊酒銷售公司馥柔香事業(yè)部、醬香事業(yè)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等職能部門負(fù)責(zé)人先后作述職報(bào)告，對(duì)本部門今年第一季度所取得的成績(jī)和工作中存在的不足進(jìn)行總結(jié)梳理，并提出第二季度的工作目標(biāo)、工作計(jì)劃、工作思路和重點(diǎn)工作推進(jìn)措施。