駐報(bào)全媒體記者 曾富強(qiáng) 吳丹

10月14日，蔡洪坊酒銷售公司2023年中秋會戰(zhàn)總結(jié)表彰暨第四季度百日攻堅(jiān)動員會在蔡洪坊文化產(chǎn)業(yè)園新辦公樓三樓會議室召開。蔡洪坊酒業(yè)董事長李華偉出席會議并講話，黨支部書記黃成國、總經(jīng)理王永華、總工程師劉洪亮出席會議，蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉作中秋會戰(zhàn)復(fù)盤分析報(bào)告并對第四季度營銷工作進(jìn)行部署和安排。

會上，李華偉從品牌發(fā)展、產(chǎn)品動銷、市場基礎(chǔ)三個(gè)方面肯定了銷售公司前三季度的工作成績，指出面對當(dāng)前市場要認(rèn)真運(yùn)用比較優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、數(shù)字化營銷優(yōu)勢四大優(yōu)勢，化優(yōu)勢為勝勢，變潛力為實(shí)力，跑出轉(zhuǎn)型變革“加速度”。全體營銷人員要堅(jiān)定品質(zhì)自信、文化自信、品牌自信、團(tuán)隊(duì)自信、行業(yè)自信，要蓄足底氣、鼓足干勁、加壓奮進(jìn)、能謀善干，把工作務(wù)實(shí)到方方面面。生產(chǎn)公司、銷售公司相關(guān)部門要全力支持終端銷售、提升后臺服務(wù)質(zhì)量，要從一線實(shí)際出發(fā)，立足于市場，服務(wù)于市場，全力配合一線銷售工作快速突破，助力全年銷售目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。

李華偉強(qiáng)調(diào)，全公司要堅(jiān)定不移地執(zhí)行好公司戰(zhàn)略規(guī)劃，確保公司戰(zhàn)略的持續(xù)性和權(quán)威性，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正糾偏。各區(qū)域市場要繼續(xù)按照“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)，蓄勢聚能、勇攀高峰”的總體要求，堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，更好統(tǒng)籌發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量，全力以赴深耕市場提升銷售。要優(yōu)化銷售崗薪酬體系，重構(gòu)營銷人才培養(yǎng)機(jī)制，探索市場運(yùn)作機(jī)制持續(xù)增強(qiáng)薪酬激勵效能，鼓勵愿干事、敢干事、能干事、能干成事的人為將帥，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的銷售業(yè)績。全體蔡洪坊人要以開疆拓土的雄心，堅(jiān)如磐石的信心，只爭朝夕的干勁，堅(jiān)韌不拔的毅力，奮力開拓市場，為全面完成四季度各項(xiàng)指標(biāo)要求，為2023年各項(xiàng)任務(wù)實(shí)現(xiàn)奮勇前進(jìn)。

王永華指出，中秋會戰(zhàn)營銷工作所取得的各項(xiàng)成績，離不開營銷團(tuán)隊(duì)不辭勞苦、攻堅(jiān)克難的征戰(zhàn)市場。在肯定中秋會戰(zhàn)營銷成績的同時(shí)，他緊扣各區(qū)域整體市場發(fā)展情況，提出了關(guān)于市場健康持續(xù)發(fā)展的工作建議。結(jié)合當(dāng)前白酒行業(yè)的市場表現(xiàn)和發(fā)展趨勢，就第四季度銷售工作的總體思路、遵循路徑和主要任務(wù)闡述了自己的觀點(diǎn)。在白酒行業(yè)“兩端集中，中段分化”的背景下，區(qū)域名酒搶占次高端已經(jīng)成為抵御競爭，實(shí)現(xiàn)品牌突圍的確定性機(jī)會。無論是市場增速、消費(fèi)引領(lǐng)，還是品牌提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，蔡洪坊酒業(yè)都已具備了搶位區(qū)域強(qiáng)勢品牌的實(shí)力，正成為河南區(qū)域名酒突圍的榜樣力量。同時(shí)，他鼓勵大家，與蔡洪坊共創(chuàng)業(yè)、共美好、共未來，做蔡洪坊開啟區(qū)域名酒高速發(fā)展之路的獻(xiàn)力者、見證者，持續(xù)為提升品牌高度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從市場表現(xiàn)看，今年前三季度，銷售公司縱向深耕和橫向開發(fā)高質(zhì)高效，泛全省化市場運(yùn)作橫向?qū)挾群涂v向深度平穩(wěn)推進(jìn)。王永華要求，在第四季度工作中，全體蔡洪坊人要緊盯全年目標(biāo)任務(wù)，明確問題，制定措施，持續(xù)夯實(shí)市場基礎(chǔ)，提升營銷管理效率，向全年目標(biāo)任務(wù)發(fā)起沖刺。

佟樹偉對今年中秋會戰(zhàn)情況進(jìn)行全面復(fù)盤分析，對各區(qū)域市場存在的難點(diǎn)、重點(diǎn)問題進(jìn)行了全面梳理和深入剖析，從品牌塑造工程、消費(fèi)者培育工程、核心終端建設(shè)工程、精準(zhǔn)價(jià)值培育工程“四大工程”，銷售向推廣轉(zhuǎn)變、渠道向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變、目標(biāo)導(dǎo)向向結(jié)果導(dǎo)向轉(zhuǎn)變“三大轉(zhuǎn)變”等重要工作、重點(diǎn)問題切入，對銷售公司第四季度營銷工作進(jìn)行了詳細(xì)部署和安排。

佟樹偉在講話中說，2023年中秋會戰(zhàn)，布局市場速度快，目標(biāo)消費(fèi)群體定位準(zhǔn)，35天贊助、舉辦各類活動500余場，活動頻次高、規(guī)模大、形式多、質(zhì)量高，圓滿完成既定目標(biāo)任務(wù)，馥柔系列產(chǎn)品首輪進(jìn)店鋪市2016家，豫州醬酒動銷勢能持續(xù)釋放，品牌塑造和消費(fèi)者培育扎實(shí)推進(jìn)，正在進(jìn)入全新發(fā)展賽道。

“今天，距離2023年結(jié)束不足100天，已經(jīng)到了最后決勝時(shí)刻！”佟樹偉對第四季度營銷工作重點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，要求營銷全員要按照既定戰(zhàn)略規(guī)劃，認(rèn)清形勢，找準(zhǔn)差距，務(wù)實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作；要明確任務(wù)目標(biāo)，守正創(chuàng)新，真抓實(shí)干，把營銷方案與措施嚴(yán)格落地執(zhí)行到位；全員要凝心聚力，堅(jiān)定信心，快速推進(jìn)落實(shí)各項(xiàng)營銷工作，決勝全年任務(wù)目標(biāo)圓滿達(dá)成。

縣派專職黨建工作指導(dǎo)員、蔡洪坊酒業(yè)接待中心主任李浩，蔡洪坊酒業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)周振禮，蔡洪坊酒銷售公司市場部總監(jiān)吳松旺、馥柔香事業(yè)部銷售總監(jiān)宋擁軍、醬香事業(yè)部銷售總監(jiān)胡東陽、鄭州銷售大區(qū)營銷總監(jiān)習(xí)同山、新蔡團(tuán)購部經(jīng)理賈蒙、新蔡辦事處經(jīng)理張炎、各營銷大區(qū)負(fù)責(zé)人及蔡洪坊酒銷售公司全體員工120多人參加會議。宋擁軍、胡東陽、習(xí)同山、賈蒙、張炎先后上臺匯報(bào)了中秋會戰(zhàn)銷售任務(wù)完成情況和分管銷售事業(yè)部、銷售區(qū)域第四季度的工作作了安排。

會上，蔡洪坊酒銷售公司對2023年中秋會戰(zhàn)中涌現(xiàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰獎勵，并舉行了一系列針對性強(qiáng)的營銷知識和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。