創業之路灑滿辛酸淚  銷售“軍酒”闖出新天地

——記河南軍茅酒業有限公司總經理王世澤

王世澤在查看新進的軍酒。

說到復員軍人王世澤，駐馬店市復轉軍人創業協會的會員都豎起大拇指，夸這位年輕的小伙不簡單。

12月20日上午，筆者在市雪松大道西段的“軍酒”專賣店見到了這位來自汝南縣三橋鎮的小伙子——王世澤。他2010年至2015年在部隊當兵，2016年從部隊復員后在超市打工，其間他工作努力，多次受到超市老板的表揚和同事的好評。然而，作為一個剛踏入社會的小伙，他覺得要想在社會上立穩腳，得有一技之長，給別人打工也不是自己想要的結果，于是他在超市工作2年后，選擇自主創業。

創業做什么？怎樣去創業？成為王世澤首先考慮的問題，經過向別人請教，王世澤于2018年初與家人商量，決定從事酒類銷售。可銷什么酒？如何進行銷售？憑著自己的軍人情結和對部隊培育的感恩之心，王世澤最終選擇了銷售“軍酒”。

可說著容易做起來難，當王世澤注冊成立河南軍茅酒業有限公司，并成為原成都軍區酒廠生產的“九里春”軍酒總代理時，他再次感受到自己給自己的壓力，可沒有壓力就沒有動力，等他將自己的“軍酒”專賣店裝修后，隨之而來的就是如何把“九里春”軍酒推銷出去，讓眾人了解“軍酒”，購買“軍酒”。于是，他一個人天天往各縣跑，一家一家地到酒類經銷商那里談“軍酒”銷售代理一事。剛開始酒類經銷商認為“軍酒”沒有銷售市場，駐馬店人喝“軍酒”的人不多，但王世澤沒有放棄，一次不行跑2次，2次不行跑3次……就這樣，在他的不懈努力下，各縣區終于有了“軍酒”代理商，之后，王世澤又在確山、正陽縣城建起了自己的“軍酒”專賣店，“九里春”軍酒品牌開始在駐馬店的酒類市場占有一席之地。

“九里春”軍酒被市民認可后，王世澤再次規劃自己的事業。他已不滿足于駐馬店市場，便把“九里春”軍酒銷售的市場發展到河南省其他城市以及外省市。目前，王世澤的河南軍茅酒業有限公司不但將“軍酒”代理品牌由“九里春”、“卿馬”發展到了現在的6個品牌100多個品種，而且在洛陽市、銀川市、格爾木市等找到了合作伙伴，在當地簽訂了“軍酒”總代理商。王世澤告訴筆者，他的目標是把河南軍茅酒業有限公司打造成以“軍酒”為特色，致力于弘揚“軍酒”文化，打造中原第一“軍酒”品牌，以及以“互聯網+”為載體的現代化酒類企業。

 （王仲華  張敏）