一般情況下，核保結(jié)論分為三種：對于標(biāo)準(zhǔn)體（身體健康，完全符合保險(xiǎn)條款內(nèi)的健康告知）按照標(biāo)準(zhǔn)體收取保費(fèi)且承保；對于次標(biāo)體（身體有部分異常）會進(jìn)行加費(fèi)、特別約定或降低保額進(jìn)行承保；對于健康風(fēng)險(xiǎn)較大的則會延期或直接拒保。

2019年的保險(xiǎn)公司開門紅，有了點(diǎn)不一樣的氣息。

往年的開門紅主要是理財(cái)型產(chǎn)品，比如年金保險(xiǎn)、萬能型、分紅型等，通常占保險(xiǎn)公司全年保費(fèi)的30%-40%，甚至更高。今年，卻有不少保險(xiǎn)公司力推保障型產(chǎn)品，并適當(dāng)放寬健康險(xiǎn)的核保條件，助力開門紅。

放寬核保條件

《國際金融報(bào)》記者通過多方渠道收集的信息顯示：開門紅期間，華夏人壽、長城人壽、天安人壽、同方全球、中意人壽、中英人壽等多家保險(xiǎn)公司，已經(jīng)陸續(xù)出臺了2019年開門紅核保優(yōu)惠方案，助力開門紅。

12月11日，天安人壽聯(lián)合天和中介發(fā)布開門紅助力舉措，表示將多項(xiàng)可控的常見疾病核保標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，指出超重、輕度血脂高、支氣管擴(kuò)張、甲狀腺炎等22種情況投保長期險(xiǎn)不再加費(fèi)或責(zé)任除外，可以標(biāo)體承保。華夏人壽也在11月下旬推出了核保優(yōu)惠政策，表示：輕度超重、輕微血壓高、輕度血脂高、乙肝小三陽（無肝功能異常）等9種常見健康異常情況不再額外健康加費(fèi)，以及五類六類職業(yè)的客戶都不再額外職業(yè)加費(fèi)。

其他保險(xiǎn)公司的核保優(yōu)惠政策也大體類似，核保項(xiàng)目主要集中在超重、心血管疾病、肺、甲狀腺、胃、肝、膽、腎、女性疾病、兒童疾病等方面。

提到推出此項(xiàng)核保優(yōu)惠政策的原因，華夏人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人對《國際金融報(bào)》記者表示，公司根據(jù)近幾年的數(shù)據(jù)分析得知，客戶對核保次標(biāo)體加費(fèi)政策的接受度較低，出險(xiǎn)率也沒有明顯的異常，關(guān)鍵可以對客戶讓利，為更多輕度健康風(fēng)險(xiǎn)的人群提供保險(xiǎn)保障。該負(fù)責(zé)人還透露，此次推出的核保優(yōu)惠政策將長期執(zhí)行，不僅限于開門紅期間。

消費(fèi)者受益

按照核保的定義，保險(xiǎn)公司會對投保申請進(jìn)行審核，決定是否接受承保這一風(fēng)險(xiǎn)，并在接受承保風(fēng)險(xiǎn)的情況下，確定承保條件。而保險(xiǎn)公司在開門紅期間力推重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)等健康險(xiǎn)，并紛紛主動降低核保標(biāo)準(zhǔn)，這意味著只要投保人如實(shí)告知，很多以往會除外或者加費(fèi)的情況，都能以標(biāo)準(zhǔn)體承保。

《國際金融報(bào)》記者隨機(jī)采訪了多個(gè)已經(jīng)購買了保險(xiǎn)的用戶，他們一致表示，核保優(yōu)惠政策對于真正有保險(xiǎn)需求，而身體又有些小疾病的人來說，就像是“天上掉餡餅”。不少用戶還指出，要是所有的保險(xiǎn)公司都能實(shí)行這樣的核保優(yōu)惠政策就更好了。

明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)資深銷售總監(jiān)劉亞非在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)指出，該優(yōu)惠政策的推出，不管是對保險(xiǎn)銷售人員還是消費(fèi)者來說，都是很有利的。一方面，核保寬松意味著銷售變得容易，對保險(xiǎn)銷售人員顯然是有利的；另一方面，對消費(fèi)者來說更是利好，本來可能加費(fèi)，甚至不能投保的，現(xiàn)在因?yàn)榉艑捔撕吮３叨龋梢圆辉兕~外加費(fèi)，是最大的受益者。

對此，也有多名業(yè)內(nèi)人士對《國際金融報(bào)》記者表示，開門紅期間，各家保險(xiǎn)公司會推出很多新產(chǎn)品、新政策，對保險(xiǎn)消費(fèi)者是很大的利好，但是也需要提醒大家，不要被銷售業(yè)務(wù)員誤導(dǎo)和蒙蔽，一切從自身需求出發(fā)。

業(yè)績or風(fēng)險(xiǎn)

過去數(shù)年，幾乎每家壽險(xiǎn)公司都高度重視開門紅業(yè)績。正所謂“開門紅，全年紅”，意思是開門紅的保費(fèi)收入規(guī)模做上去了，全年的保費(fèi)規(guī)模也就同步上去了。

記者統(tǒng)計(jì)銀保監(jiān)會公布的歷年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從2013年到2017年，壽險(xiǎn)公司1月份原保險(xiǎn)保費(fèi)收入占全年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入的比例分別為12.8%、20.4%、20%、25%以及28.9%。很明顯，2014年1月份的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入占比相比上一年度提升幅度較大，突破20%，并在2016年和2017年持續(xù)攀升，到2017年達(dá)到峰值，1月份原保險(xiǎn)保費(fèi)占比已經(jīng)將近全年的三分之一。

值得注意的是，2018年開始，1月份原保費(fèi)收入占比開始出現(xiàn)下降，占前三季度之比為25.6%，比去年下降了3.3個(gè)百分點(diǎn)。

劉亞非對《國際金融報(bào)》記者分析，2018年以前的開門紅重點(diǎn)都在年金險(xiǎn)等理財(cái)型產(chǎn)品，隨著銀保監(jiān)會的134號文件出臺，年金險(xiǎn)的設(shè)計(jì)受到了多方面的嚴(yán)格限制，導(dǎo)致保費(fèi)規(guī)模下滑。他表示，正因如此，很多壽險(xiǎn)公司雖然也推出了2019年金保險(xiǎn)，但不會再把保費(fèi)增長的希望完全放在年金險(xiǎn)上，對于重疾險(xiǎn)等長期保障型產(chǎn)品也寄予了很大希望。

在此基礎(chǔ)之上，再放寬重疾險(xiǎn)和壽險(xiǎn)的核保標(biāo)準(zhǔn)，各壽險(xiǎn)公司都期望在健康險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模上也可以再進(jìn)一步，并結(jié)合年金險(xiǎn)來實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模的突破。上述華夏人壽負(fù)責(zé)人坦言，這項(xiàng)核保政策給予了客戶較好的消費(fèi)體驗(yàn)，對業(yè)務(wù)的促進(jìn)肯定是正向的，但能否帶來保費(fèi)突破和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，還有待觀察。對于2019年1月份保費(fèi)收入的增長趨勢，多名業(yè)內(nèi)人士表示，由于理財(cái)險(xiǎn)規(guī)模收縮，明年1月份保費(fèi)規(guī)模還會持續(xù)維持在較低水平。

不過，放寬核保標(biāo)準(zhǔn)也是把雙刃劍。它在給保險(xiǎn)公司帶來保費(fèi)收入的同時(shí)，也在不同程度上加大了其風(fēng)險(xiǎn)管理。多名保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員和消費(fèi)者紛紛對記者表示出擔(dān)憂：“希望真到理賠的時(shí)候不會扯皮。”

對此，劉亞非補(bǔ)充表示，放寬核保尺度從長期看對保險(xiǎn)公司是不利的，但他相信這種階段性的放寬核保標(biāo)準(zhǔn)，其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)并不大，也在保險(xiǎn)公司的承受范圍內(nèi)。同時(shí)，希望保險(xiǎn)公司能從自身經(jīng)營、保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員以及消費(fèi)者三方面考量，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。

逐漸回歸理性

隨著人們風(fēng)險(xiǎn)保障意識的提高，以重疾險(xiǎn)為代表的保障型產(chǎn)品開始變成開門紅主推的產(chǎn)品類型之一。這也從另一方面體現(xiàn)了保險(xiǎn)正在回歸保障。理財(cái)型產(chǎn)品減少，保障型產(chǎn)品增加，具有中國特色的開門紅或?qū)⒅饾u常規(guī)化，回歸理性。

今年多家保險(xiǎn)公司放寬健康險(xiǎn)核保標(biāo)準(zhǔn)，并將健康險(xiǎn)作為開門紅期間的主推產(chǎn)品之一，足以說明其把健康險(xiǎn)的保費(fèi)增長放在了很重要的位置。新華保險(xiǎn)就是最典型的代表。相比上述保險(xiǎn)公司在開門紅期間推出健康險(xiǎn)的核保優(yōu)惠政策，新華保險(xiǎn)的策略則顯得更加激進(jìn)與篤定。

12月6日，新華保險(xiǎn)副總裁李源在公司開放日活動中指出，針對開門紅業(yè)務(wù)，新華保險(xiǎn)將以健康險(xiǎn)為主導(dǎo)，附加險(xiǎn)為重要增長點(diǎn)，年金險(xiǎn)為補(bǔ)充的戰(zhàn)略推進(jìn)，同時(shí)推出“1+N”產(chǎn)品組合模式，推出心腦血管疾病附加險(xiǎn)，以期填補(bǔ)市場空白。

事實(shí)上，大力發(fā)展長期保障型業(yè)務(wù)，也符合保險(xiǎn)行業(yè)長期發(fā)展趨勢，以及當(dāng)下監(jiān)管的要求。2018年5月，銀保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于組織開展人身保險(xiǎn)產(chǎn)品專項(xiàng)核查清理工作的通知》，全面規(guī)范人身保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)行為。2018年8月，銀保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)保險(xiǎn)服務(wù)的通知》，要求保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)改進(jìn)保險(xiǎn)理賠服務(wù)，嚴(yán)格規(guī)范保險(xiǎn)銷售行為，不得夸大產(chǎn)品功能，不得虛假承諾，不得誘導(dǎo)誤導(dǎo)消費(fèi)者。

監(jiān)管政策的不斷推出與落實(shí)，足以表明銀保監(jiān)會整治人身險(xiǎn)市場亂象的決心。