自2012年始，中國SUV市場就進(jìn)入了高速增長期。到2016年，SUV的銷量已達(dá)到944萬輛，占整個乘用車市場的37%。今年上半年，SUV增長率為16%，而轎車卻是負(fù)增長1.3%。1-6月份，SUV銷量約450萬輛，占乘用車市場的44%。

　　SUV為何連續(xù)多年高速增長？它的頂點(diǎn)在哪兒？在2017中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展國際論壇上，業(yè)內(nèi)人士就此話題進(jìn)行了熱烈的探討。

　　SUV增長的必然性和合理性

　　中國第一汽車集團(tuán)公司總經(jīng)理助理、一汽轎車股份有限公司總經(jīng)理胡詠認(rèn)為，城市SUV熱有其必然性和合理性。主要有以下幾個方面：第一，隨著中國消費(fèi)能力的提高，7萬-12萬元價格區(qū)間的剛性需求比較大。第二是自主品牌企業(yè)的發(fā)展剛好有能力造出這個價位的SUV，主要是城市SUV，并與同等價位的合資企業(yè)低端三廂或兩廂車形成了跨越級別的錯位競爭。在這個競爭當(dāng)中，自主品牌的優(yōu)勢非常明顯。第三，從產(chǎn)品自身的特點(diǎn)上來看，SUV空間大，通過性強(qiáng)，功能實(shí)用性好，安全性好。至少給用戶尤其是女性用戶安全感覺非常好，開起來很有面子。顏值也不錯。第四，基于以上特點(diǎn)，用戶愿意為SUV支付稍高一點(diǎn)的價格。這使廠家生產(chǎn)和銷售SUV有更好的利潤。

　　江鈴汽車股份有限公司董事兼總裁范炘認(rèn)為，中國整體汽車市場發(fā)展不均衡，顧客對SUV的復(fù)合需求也不太一樣。比如一二線城市是城市SUV的天下，因?yàn)槠錆M足了年輕但收入已經(jīng)到中上左右的族群的使用需求。三到六線城市，交通狀況還不太好，車輛通過性是很重要的考量點(diǎn)，預(yù)計三到六線城市，SUV還會繼續(xù)爆發(fā)。另外一點(diǎn)就是女性駕駛者對SUV的偏好，目前國內(nèi)女性駕駛者還是偏少，這是未來一個很大的成長市場。范炘認(rèn)為，中國在未來幾年，廣義SUV市場份額仍將持續(xù)增加。

　　上汽商用車技術(shù)中心副主任兼總工程師郝景賢認(rèn)為，從大的市場結(jié)構(gòu)來講，中國和美國的市場結(jié)構(gòu)其實(shí)越來越接近。比如喜歡三廂轎車、喜歡大車。這令SUV在美國和中國都非常流行。另外就是消費(fèi)用戶的年輕化。年輕用戶追求個性化，希望自己的車子和父輩不一樣，因此，SUV熱潮仍將持續(xù)一段時間。

　　中德諾浩（北京）教育投資股份有限公司總裁兼首席執(zhí)行官孫勇發(fā)現(xiàn)，SUV不僅僅在中國，在全球都是快速向上的態(tài)勢。當(dāng)然，最高占比還是中國，大概44%左右，美國的數(shù)字是39%，而且，還是往上走。其中原因首先是全球特別是在中國對個性化的表現(xiàn)，在這個創(chuàng)新的時代，人人都有訴求。第二個原因就是供給的能力。有了需求之后，汽車企業(yè)完全有能力造出滿足需求的城市型SUV。

　　SUV仍有5年正增長期

　　SUV的頂點(diǎn)在哪？胡詠認(rèn)為至少還有五年的增長期。胡詠表示，汽車的車身形式在今后幾年中會面臨巨大的變化。這個變化有兩個驅(qū)動力，第一是低碳電動化和智能化，技術(shù)本身帶來對車身形式的實(shí)驗(yàn)性的變化。第二就是站在用戶的角度，消費(fèi)者的消費(fèi)需求及廠家供給需求的提升也會帶來汽車車身形式的巨大變化。大家會感覺到未來的汽車越來越不像今天的傳統(tǒng)汽車。即使在這樣的變化中，今天SUV所具有的這些優(yōu)勢，比起傳統(tǒng)的轎車仍然存在。

　　范炘認(rèn)為，可能一兩年之內(nèi)所謂廣義的SUV就會超過轎車，繼續(xù)成長5年應(yīng)該不是大問題。另外，隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來SUV的使用方式可能會有所變化。

　　郝景賢認(rèn)為SUV超過轎車毫無疑問，當(dāng)其市場占有率達(dá)到50%時，將是一個關(guān)鍵點(diǎn)。屆時，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣或者說消費(fèi)者本身都將產(chǎn)生更多分化，將影響SUV在市占率達(dá)到50%后，還會不會繼續(xù)發(fā)展。

　　對此，孫勇則更樂觀。基于之前做進(jìn)口車時的數(shù)據(jù)，2008年時，進(jìn)口車市場SUV的市場占比達(dá)到了63%，現(xiàn)在基本上在60%上下波動。參考這個數(shù)據(jù)，孫勇認(rèn)為，SUV還有比較大的上升空間，其占比應(yīng)不僅僅是50%。現(xiàn)在大熱的互聯(lián)網(wǎng)造車，造的車絕大部分都是SUV，引領(lǐng)了年輕人的購車潮流。這些智能化SUV可能會令市場再繼續(xù)往上走。

　　斑馬網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司高級副總裁郝飛認(rèn)為，無論是總量還是比例，都很難預(yù)測SUV的未來。SUV這個細(xì)分市場已逐漸進(jìn)入到白熱化競爭，在這樣一個產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，靠打價格戰(zhàn)來進(jìn)行競爭的市場當(dāng)中，靠什么去推動后續(xù)不斷增長份額，以及拿到自己的份額，是所有汽車企業(yè)共同研究的問題。

　　未來5年競爭加劇

　　既然SUV這么火熱，企業(yè)應(yīng)不應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整呢？

　　胡詠認(rèn)為，單一的SUV市場足以支撐一個企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展，比起某一企業(yè)要覆蓋全部的市場，更重要的是做好SUV市場的深耕。反過來講，SUV產(chǎn)品線和產(chǎn)品布局還不夠完整的企業(yè)應(yīng)快速布局SUV產(chǎn)品，目前，無論是自主品牌企業(yè)還是合資企業(yè)都在這么做。胡詠認(rèn)為，SUV真正的競爭剛剛開始。未來5年將是自主品牌和自主品牌之間、自主品牌和合資企業(yè)之間激烈競爭的5年。

　　范炘認(rèn)為，中國在過去二三十年，汽車市場的發(fā)展好像是跟著國外的市場發(fā)展在走，甚至有些時候是晚幾年。但是在SUV或者說跨界車市場，其實(shí)已經(jīng)與國際市場并駕齊驅(qū)，甚至是超前。

　　郝景賢認(rèn)為，究竟專注于某一個細(xì)分市場還是擴(kuò)大產(chǎn)品陣營，每個企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的品牌特點(diǎn)進(jìn)行差異化調(diào)整。從整個行業(yè)的總規(guī)律、企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險、產(chǎn)品開發(fā)平臺和如何來實(shí)現(xiàn)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)來講，郝景賢不主張?zhí)P(guān)注某一細(xì)分市場。特別是作為一個集團(tuán)運(yùn)營的話，還是應(yīng)該讓自己的產(chǎn)品有適當(dāng)?shù)母采w面，這樣才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

　　孫勇認(rèn)為，在SUV產(chǎn)品布局上，自主品牌企業(yè)做得相當(dāng)不錯。這是我自己認(rèn)為，而且生產(chǎn)出來的產(chǎn)品應(yīng)該從品質(zhì)來講應(yīng)該也是相當(dāng)不錯。自主品牌應(yīng)該在未來的三五年時間里，好好把三四五線城市市場營銷做好。

　　郝飛認(rèn)為，自主品牌SUV增長非常快，但低端產(chǎn)品仍大量充斥整個市場。當(dāng)下一階段也就是低端產(chǎn)品或者說10萬塊錢左右的SUV市場競爭白熱化以后，要想真正滿足消費(fèi)者對于SUV個性化產(chǎn)品需求，保持差異化競爭優(yōu)勢，給用戶帶來真正的好的SUV消費(fèi)體驗(yàn)，將是所有汽車企業(yè)應(yīng)該考慮的事情。

　　自主品牌SUV價格上探空間有限

　　汽車都有一個價值愿望，就是向更高端走，自主品牌SUV能不能賣到20萬元、賣到30萬元？

　　胡詠表示，說到價格上探，三個趨勢非常明顯。第一是民族品牌價格適當(dāng)上探是個規(guī)律。第二合資品牌的價格下探也是個規(guī)律。第三整體汽車市場價格下探也是個規(guī)律。

　　為什么說民族品牌價格一定要上探？胡詠表示，第一是品牌成長的必然，大家知道自主品牌處在成長期，無論是技術(shù)能力、品質(zhì)、成本優(yōu)勢，還是口碑，都在成長過程當(dāng)中。第二個原因是迭代的必然，每一個品牌都要為自己的忠誠用戶提供換駕產(chǎn)品，今天開這一代產(chǎn)品，過幾年要換車，換什么呢？大家總是希望換更好的車，或者是更貴一點(diǎn)的車。那么從這個意義角度講，如果自主品牌不能滿足用戶的需求，就沒有明天。第三個就是技術(shù)升級的要求，成本的壓力逼迫自主品牌必須要提高品牌溢價能力。最后一點(diǎn)也很重要，胡詠認(rèn)為自主品牌價格上探的空間十分有限，說到底，企業(yè)還得靠技術(shù)進(jìn)步，成本優(yōu)化。市場不會給自主品牌更多的機(jī)會，把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

　　范炘表示，這幾年本土品牌的發(fā)展力道非常強(qiáng)勁。原因之一是越來越多購車者年輕化，尤其是90后、00后對所謂國際品牌的優(yōu)勢概念正在慢慢淡化。另外，自主品牌產(chǎn)品的技術(shù)提升和質(zhì)量提升非常大，而且非常重視品牌。再努力幾年，把品牌再加強(qiáng)，自主品牌很有機(jī)會將與國際品牌的差距繼續(xù)縮小。

　　郝景賢認(rèn)為，自主品牌產(chǎn)品的技術(shù)性能和質(zhì)量絲毫不差于合資企業(yè)，唯一欠缺的就是品牌影響力，這需要積累，需要沉淀。現(xiàn)在年輕客戶去品牌化，去權(quán)威化，再過5年，更新一代的年輕消費(fèi)者對品牌的忠誠度會更低，這對自主品牌是很好的機(jī)會。因此，自主品牌的產(chǎn)品價值包括價格往上走是必然的，過去，自主品牌在10萬元以下與國際品牌競爭中占據(jù)優(yōu)勢，現(xiàn)在，在10萬到15萬元區(qū)間，自主品牌已經(jīng)是主流產(chǎn)品，或者說與合資企業(yè)相比，各有側(cè)重。

　　未來，10萬到15萬元區(qū)間依然是自主品牌主流陣地，在15萬到25五萬元區(qū)間的部分細(xì)分市場，自主品牌產(chǎn)品或者已能夠與合資企業(yè)面對面進(jìn)行競爭，特別是隨著年輕化客戶到來。郝景賢認(rèn)為，這一天早晚會到。

　　孫勇表示，對自主品牌很有信心。他認(rèn)為，自主品牌高端化是趨勢，自主品牌高端化有兩股力量，一股力量是傳統(tǒng)的汽車企業(yè)不斷往上，另一股力量就是互聯(lián)網(wǎng)SUV新軍的加入。孫勇認(rèn)為，明年或者后年，自己及周圍的很多人都會把自主品牌高端化產(chǎn)品納入購車計劃。

　　郝飛認(rèn)為，中國轎車未來的消費(fèi)主力是泛90后，泛90后很重要的特征是伴隨互聯(lián)網(wǎng)而生，他們認(rèn)為如果一輛車不是互聯(lián)的，是不可以被接受的。所以，智能網(wǎng)聯(lián)汽車在中國將有大發(fā)展。針對泛90后人群研究時，郝飛發(fā)現(xiàn)，他們對品牌的忠誠度相對較低。年輕消費(fèi)人群特別看重口碑。真正智能化產(chǎn)品一旦有了好的感受，合資企業(yè)也好，獨(dú)資品牌也罷，與自主品牌其實(shí)是在一個起跑線上的。

　　還有很重要的一點(diǎn)，中國有最大的互聯(lián)網(wǎng)電商市場、電子支付市場，在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)等方面已形成了非常特定的差異化優(yōu)勢。在傳統(tǒng)汽車技術(shù)上，自主品牌也許是在接近或者追趕國際品牌，但在智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)方面，已經(jīng)形成一個非常強(qiáng)烈的分界線，那就是中國市場和中國以外的市場，這個變化無疑將給中國自主品牌企業(yè)更多的發(fā)展機(jī)會。

　　多維度競爭應(yīng)對SUV危機(jī)

　　隨著雙積分制度落地，燃料消耗限制SUV和碳排放雙積分，也勢必會帶來更激烈的市場競爭。SUV潛伏的危機(jī)在哪里？

　　胡詠更愿意用機(jī)遇的辦法來說危機(jī)。可以概括為三句話，第一句話，在顏值就是真理的今天，SUV要繼續(xù)把自己的顏值做好。第二句話，在技術(shù)進(jìn)步飛快的今天，SUV要體現(xiàn)它的原本，就是成為新技術(shù)的搭載者，包括解決輕量化和排放問題。第三句話，SUV的發(fā)展必須代表未來的方向。未來的汽車既是行走在公路上，也是行走在互聯(lián)網(wǎng)上。如果做到以上三點(diǎn)，胡詠認(rèn)為SUV沒有危機(jī)，只有發(fā)展的機(jī)遇。

　　范炘認(rèn)為，車輛本身就是載具，汽車就是裝四個輪子的手機(jī)，可以再公用化一點(diǎn)，再智能化一點(diǎn)，再自動化一點(diǎn)。當(dāng)汽車走向個性化時，可能在共享化方面就會受到一些擠壓。

　　郝景賢則表示更喜歡用挑戰(zhàn)這個詞，他認(rèn)為，SUV主要面臨未來兩個挑戰(zhàn)，短期是雙積分，長期就是共享化。

　　孫勇認(rèn)為，在即將到來的自主品牌和合資企業(yè)之間的SUV競爭中，自主品牌應(yīng)做到“一上一下”，“一上”是用智能化和電動化這兩個手段來上攻，SUV的品牌上攻必須借助這兩個手段。“一下”就是深耕三四五線市場。如果能做好“一上一下”，自主品牌SUV有可能戰(zhàn)勝合資企業(yè)SUV。

　　郝飛認(rèn)為，在SUV已從藍(lán)海馬上變成紅海時，單靠一個維度競爭肯定不夠，應(yīng)該把電動、網(wǎng)聯(lián)、智能、共享等所有維度都充分發(fā)揮出來，這樣才能有更多的機(jī)會。

　　文/ 本報記者 李東穎

　　供圖/Jessica