駐馬店網(wǎng)訊（通訊員 韓旭）工行駐馬店分行在重點產(chǎn)品營銷中，注重篩選目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶需求，“有的放矢”開展?fàn)I銷，提高產(chǎn)品營銷的“精準(zhǔn)度”，有力推動重點產(chǎn)品營銷見成效。

以公務(wù)客戶群體為目標(biāo)，拓展公務(wù)卡市場。以公務(wù)卡產(chǎn)品為“賣點”，將財政預(yù)算單位、國有企業(yè)員工作為發(fā)卡對象，通過逐戶上門宣傳，發(fā)送宣傳資料，客戶經(jīng)理親自講解演示，有效引導(dǎo)客戶辦理使用公務(wù)卡產(chǎn)品，聯(lián)動促進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)和信用卡分期付款等業(yè)務(wù)的發(fā)展。

以普通層級客戶為目標(biāo)，全面推廣借記卡和電子銀行業(yè)務(wù)。針對借記卡適用范圍廣，電子銀行業(yè)務(wù)方便快捷、安全可靠等特點，大力宣傳業(yè)務(wù)特點和產(chǎn)品優(yōu)勢，在為客戶辦理靈通卡新開卡業(yè)務(wù)時捆綁辦理電子銀行業(yè)務(wù)，實現(xiàn)借記卡和電子銀行業(yè)務(wù)的同步發(fā)展。

以農(nóng)村客戶為目標(biāo)，開辟手機銀行業(yè)務(wù)新市場。針對農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、種養(yǎng)殖業(yè)大戶等農(nóng)村中高端客戶所在地銀行網(wǎng)點缺乏，客戶流動性強，資金變動頻繁，信息相對閉塞等情況，大力開辟手機銀行、融e聯(lián)等業(yè)務(wù)市場。客戶經(jīng)理通過上門親自演示、手把手指導(dǎo)客戶使用等方式，帶動農(nóng)村中高端客戶形成辦理電子銀行業(yè)務(wù)熱潮。

以代發(fā)工資客戶為目標(biāo)，培育儲蓄存款源頭。通過對開戶單位網(wǎng)上銀行代發(fā)工資業(yè)務(wù)的滲透，將薪金卡、薪金溢、ATM自助服務(wù)、e+3業(yè)務(wù)等組合捆綁起來，提高工薪階層中端客戶對工行業(yè)務(wù)的“忠誠度”，提高代發(fā)工資資金留存率，促進(jìn)儲蓄存款穩(wěn)定增長。