那眼鏡店為什么老說(shuō)自己不賺錢(qián)？

    眼鏡銷(xiāo)售在零售行業(yè)中有一定的特殊性，眼鏡銷(xiāo)售不僅是銷(xiāo)售，還搭配了各種必要的服務(wù)，比如驗(yàn)光、配置、保養(yǎng)等等，眼鏡店自身為了收入又需要在人流量比較大的地區(qū)營(yíng)業(yè)，門(mén)店的租金也是一筆不小的開(kāi)支。

    除此之外，眼鏡本身不是易耗品，正常使用的情況下兩三年也未見(jiàn)得需要更換，用戶粘性并不高，但對(duì)于眼鏡店來(lái)說(shuō)，不管有沒(méi)有人上門(mén)，卻得始終有位驗(yàn)光師坐在店里候著，生意上多少有點(diǎn)“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”的意思。

    眼鏡商在面對(duì)供應(yīng)商的時(shí)候還存在供應(yīng)商返利這個(gè)問(wèn)題，招股書(shū)中披露，隱形眼鏡在不含返利的情況下毛利率為40.87%，包含了返利之后則高達(dá)57.98%，與之配套的護(hù)理液在返利一項(xiàng)上也額外支出了近10%。在更早的2015和2014年度，隱形眼鏡和護(hù)理液因返利使得毛利率提升逾20%。

    業(yè)界大咖表示：雖然鏡片賺的爽，但拿走成本的，卻是很多消費(fèi)者不太注意的地方，小到商水商電、人員工資，大到渠道商、市場(chǎng)、研發(fā)費(fèi)用等等，行業(yè)本身決定了銷(xiāo)售模式的單一，音米眼鏡憑借線上銷(xiāo)售的模式免除了很多銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，多數(shù)產(chǎn)品僅售150-250元，但是受限于用戶體驗(yàn)的不足，在業(yè)績(jī)上也表現(xiàn)不佳，2014年虧損達(dá)524.15萬(wàn)元，次年僅盈利18.02萬(wàn)元，去年僅上半年虧損近300萬(wàn)元，最終不得不在線下進(jìn)行實(shí)體店拓展。所以很大程度上眼鏡消費(fèi)不僅是產(chǎn)品上的消費(fèi)，更是服務(wù)上的消費(fèi)。