工行駐馬店分行拓展旺季信貸市場

駐馬店網訊（通訊員 韓旭）新春伊始，工行駐馬店分行搶抓旺季信貸市場，瞄準企業優質客戶上門開展深度營銷，該行行長和分管行長“領班”營銷團隊開展重點客戶的高層營銷，公司部“白班”緊密跟蹤重點客戶收集貸款信息，為企業量身打造營銷方案，公司客戶經理“夜班”為客戶整理信貸資料，“三班”齊上為客戶提供貸款服務，贏得了旺季信貸市場的主動權，高效的辦事效率，優質的服務贏得了信貸企業客戶的點贊。

 “領班”營銷團隊開展公司客戶高層營銷。該行行長和分管行長春節期間上門拜訪重點企業、重點客戶，與政府職能部門積極溝通，架設“政銀企”合作平臺，與重點企業、集團公司等企業董事、學校校長等密切聯系，尋找突破口，找準信貸業務投放的商機，利用行里的特色產品，在同業競爭中，搶占制高點，制定有效的營銷方案，為客戶所想，以客戶為中心，贏得了重點企業、重點客戶的好評。

 “白班”跟蹤營銷重點客戶。該行公司部營銷團隊大年初四就上班放棄了正常的節假日，瞄準目標客戶，主動出擊，重點客戶實業平臺流貸1.5億元已完成全部提款手續，目前正和上級溝通協調貸款規模，爭取投放到位；繼續跟蹤重點新校區項目貸款，利用行里的優勢產品、特色產品。為企業客戶量身打造營銷方案，成熟一個開拓一個，合格一個投放一個，力拓信貸市場，搶占旺季市場。

“夜班”為客戶整理信貸資料。該行公司客戶經理發揚“白加黑”精神，白天跑市場、找客戶，收集信息，晚上加班加點為企業客戶整理信貸資料，建立電子臺賬，開動夜班認真審核、整理，不斷完善臺帳，及時投放，解決客戶的資金需求，該行公司業務營銷團隊吃苦耐勞、團結拼搏旺季市場，為客戶提供高效便捷、優質的服務贏得了客戶，成了旺季信貸市場一道亮麗的營銷風景線。