表面冷清 暗藏優惠

浙江國際商城年后開市忙升級

□周刊記者 蘇弼坤

本周是春節后浙江國際商城一期五金家居建材市場和二期義烏小商品市場開市的首周。記者在商城內見到，雖然是在節后淡季，但不少場外商鋪率先開張，場內商戶也在提前發貨。為了迎接即將到來的3月15日“國際消費者權益日”，商城內的商家使出了不一樣的應對方法。

一期五金家居市場早啟動

記者走訪了一期五金家居建材市場內的家具、建材類賣場，發現在五金家居建材市場內，家居類的門店開得多于建材類，其中建材類商鋪顯得比較冷清，門店內的客人寥寥可數，有的商鋪正在升級。

一衛浴陶瓷類門店負責人介紹，節后建材市場是一年中較淡的時候，但也是“升級”的時機，比如重新裝修品牌店、更換店內新產品等，以待下個月以全新的面貌出現。

而市場內家具類商鋪有些已經開始著手為“3·8”和“3·15”做準備，但也有一些“低調的實惠”，如客廳組合的樣品，因3月上新品，降價的幅度不小。記者又詢問了幾款家具，均有不少是“清倉價”。

商城內一木地板經銷商表示，他們對于春節后的淡季早有準備，如今大家主要是進行業務培訓、產品升級、梳理營銷思路等，以便到了3月的旺季，所有的人員都能獲得不錯的業績。

對于今年的市場，大家做了充足的準備，并且制定了“大增長”的銷售目標。

表面冷清實則暗藏優惠

記者在浙江國際商城發現，除了有幾個店鋪仍打著“樣板清貨”的牌子外，年前的各種促銷布置大多被撤了下來（如下圖）。本想著節后促銷活動會很多，但在浙江國際商城轉了一圈，市民方女士有些失望。“因為計劃裝修房子，這兩天我轉了幾個店鋪，發現很多年前的優惠都取消了。”方女士說。

“有些來商城‘淘寶’的市民沒有發現‘優惠’，主要是他們只動腿沒動嘴。”浙江國際商城企劃部負責人司書坤表示，按照往年的情況，春節假期結束后的幾天很多剛開市的商鋪會按照節前的優惠活動出貨。如果消費者主動問一下，或許就能撿到便宜。

為何商家年后的折扣如同機密？商城內一商戶負責人表示，春節前，多大的折扣能打動消費者，很多商家心中是有數的。但節后大都是零星消費，在這個時間段耗費精力去大搞促銷活動是不可能吸引到很多人的，還不如“一人一政策，折扣隨機選”，遇到有錢識貨的買家或許就原價購買了，遇到精打細算的，也能以較小的折扣達成交易。

義烏小商品市場搶先機

在義烏小商品市場，記者發現，不少商鋪已經開張，市場采購已經啟動（如上圖）。“雖然現在春節假期剛結束，但訂單開始增多。”臨近中午，一些工作人員開始吃飯，一體育用品負責人何先生說，他整個上午都在為市區一客戶打單、包裝。其實，從正月初七起，何先生就開始每天打單、包裝，只是他的商品暫時在家中或倉庫里。

義烏小商品市場一襪子經銷商李女士說，春節假期她一直沒閑著，利用朋友圈在“做生意”。李女士說，從正月初六起，通過微信、QQ等線上方式詢單的人明顯多了起來。這兩天，她開始安排工人理貨、打包、發貨。