2016年12月底，滿洲里首次嘗試通過直播平臺對冬季旅游項(xiàng)目進(jìn)行推廣營銷，通過直播進(jìn)行最大程度的場景化，以期從時(shí)間維度上，帶給游客更真實(shí)的體驗(yàn)。

OTA試水直播

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年10月，微博網(wǎng)紅用戶的粉絲規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.86億。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，2016年中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到528億元人民幣，包括紅人相關(guān)的商品銷售額、營銷收入以及其他環(huán)節(jié)收入，2018年將超過1000億元人民幣。而這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2015年全國電影440億元的總票房成績，充分說明網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶動的強(qiáng)勁生產(chǎn)力。

在暢游新媒CEO叢琳看來，盡管有人認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利在不斷消退，但是營銷熱潮卻在不斷地升級。“隨著移動熱潮的涌動，我們看到從今年開始，移動社交已經(jīng)進(jìn)入到了全民的網(wǎng)紅時(shí)代了，這和移動發(fā)展迅猛以及人們?nèi)ブ行幕⑺槠拈喿x習(xí)慣有關(guān)，同時(shí)也是直播視頻的爆發(fā)式增長給了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生長的土壤。”

事實(shí)上，目前不少OTA企業(yè)都號稱要涉足直播領(lǐng)域，加緊布局明星、網(wǎng)紅直播類旅游節(jié)目，意圖在直播市場這片紅海中分一杯羹。2016年6月，在歐洲杯賽事舉辦得如火如荼之際，攜程旅游應(yīng)勢推出了直播平臺旅游行業(yè)第一檔自制綜藝《非常歐洲杯》，這一直播節(jié)目將球星專訪與歐洲旅行的形式相結(jié)合，截至6月27日，該節(jié)目直播累計(jì)超過3800萬人次的觀看數(shù)，收集超過8500萬點(diǎn)贊。

攜程集團(tuán)副總裁孫波在接受媒體采訪時(shí)表示，目前大部分視頻網(wǎng)站都是以點(diǎn)播節(jié)目的形式錄播節(jié)目，這樣的形式相對來說缺乏時(shí)效性，不能確保用戶身臨其境感受歐洲杯的盛況。而直播的形式恰好能彌補(bǔ)這一缺憾，并能和用戶產(chǎn)生較強(qiáng)的交互行為。

2016年8月，去哪兒網(wǎng)和移動直播平臺龍珠達(dá)成合作，在紹興鏡湖樂園夢幻水世界推出網(wǎng)紅直播節(jié)目，由去哪兒提供園方相關(guān)資源以及門票，進(jìn)行官方微信的維護(hù)宣傳，引流去哪兒粉絲進(jìn)入平臺觀看直播。據(jù)悉，節(jié)目開播短短半小時(shí)內(nèi)已經(jīng)達(dá)到19萬人次的超高觀看量。

其他OTA平臺也紛紛加入網(wǎng)紅直播的搶灘大軍。2016年，阿里旅行在上海迪士尼開業(yè)當(dāng)天邀請網(wǎng)紅姜思達(dá)進(jìn)行游園直播；同程旅游攜手龍珠直播平臺推出旅游直播綜藝節(jié)目《帶著你的眼睛去旅行》；途牛推出途牛影視，并與花椒直播成立旅游頻道。

中國旅游研究院副研究員楊彥鋒接受旅界采訪時(shí)表示，“直播+旅游”是一種新型的體驗(yàn)式營銷，“無論是哪種方式的直播，關(guān)鍵點(diǎn)是要找到新的吸引粉絲的方式尋求流量商業(yè)變現(xiàn)，而旅游是一種很好的結(jié)合點(diǎn)。OTA本質(zhì)是線上渠道和銷售結(jié)合的產(chǎn)物，哪里有流量就到哪里尋求商業(yè)，從這個(gè)角度看，OTA嘗試直播是一種正常化的表現(xiàn)。”

受眾群體年輕化

事實(shí)上，從被人們驚呼為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黑馬，到形成一個(gè)規(guī)模頗大的風(fēng)口，視頻直播只用了一年多的時(shí)間就上演了一出“一路狂奔”的大戲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，AppStore能下載的直播應(yīng)用已超過100款，行業(yè)發(fā)展速度讓人驚奇。有報(bào)道稱，幾乎每時(shí)每刻，國內(nèi)都有數(shù)百萬名網(wǎng)友通過手機(jī)或移動終端直播生活瑣事。

而直播平臺為了生存，也紛紛開始了娛樂化嘗試，旅游、教育、電商、綜藝，直播的邊界被不斷拓寬。與旅游相關(guān)的直播方式無疑是當(dāng)下真實(shí)反饋的升級版。單憑抓住了滿足年輕人多元化的市場需求這一關(guān)鍵點(diǎn)，今后的發(fā)展?jié)摿筒豢尚∮U。而把這些年輕群體帶來的流量變現(xiàn)，將成為各大OTA付出投資的動力。

最新的視頻直播行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，22歲及以下的直播觀眾超過六成，男性用戶占比高達(dá)77%，每日人均觀看時(shí)長高達(dá)135分鐘。這些用戶大多是90后年輕用戶，他們對于旅游的需求同樣強(qiáng)烈。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，游客購買旅游服務(wù)，追求的是一種體驗(yàn)，從而催生了體驗(yàn)式營銷。“旅游+直播”可以讓游客更加清晰、真實(shí)、全方位地感受到旅游產(chǎn)品特點(diǎn)，這與以往傳統(tǒng)的以風(fēng)景圖、旅游宣傳片為主的營銷方式相比，顯然更受游客青睞。

以前想去某地，只能看風(fēng)景圖、旅游宣傳片這些來感受，“旅游+直播”就是一種旅游的體驗(yàn)式營銷，可以讓游客更清晰、真實(shí)、全方位地感受到旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)，這種玩法，能更好地讓用戶即時(shí)咨詢和反饋出行前的問題。

“直播+旅游”這種形式，就是打破傳統(tǒng)平臺只能靠圖片和文字對旅游這種個(gè)人體驗(yàn)項(xiàng)目描述上的單一感，而加入直播那種身臨其境、所見即所得的當(dāng)下體驗(yàn)感。突破了時(shí)間和空間的限制，讓平臺上的所有用戶流量更有機(jī)會得以變現(xiàn)。

流量變現(xiàn)是關(guān)鍵

盡管目前并沒有旅游企業(yè)出來公布直播的平均獲取用戶成本及購買率到底是多少，但有業(yè)內(nèi)人士透露：“資本市場總是要造出一個(gè)‘風(fēng)口’，要不然大家的資金沒有流通口。“

       而對于旅游企業(yè)來說，直播也未必一無是處。這無非是一道數(shù)學(xué)題，不管直播平臺是什么層次的用戶，只要平均獲取用戶成本低于PC端、移動端、電視端，且購買率高于這些流量端口，那么就可以趁價(jià)值洼地的時(shí)期謀取利益。 

但楊彥鋒認(rèn)為，直播不應(yīng)該僅僅只停留在娛樂時(shí)代，光靠網(wǎng)紅和明星的直播方式顯然不可取，很難想象一個(gè)主播以旅游為主打話題，‘帶著’粉絲天天出去玩”。

同時(shí)楊彥峰還表示，對于2017年開端之際，直播平臺作為既定成熟的流量變現(xiàn)方式，如果能充分利用，突破原有掣肘并非不可能。“比如，直播效應(yīng)結(jié)合旅游線路和景區(qū)，能起到很好的推廣銷售作用。通過直播增強(qiáng)游客對旅游產(chǎn)品的感知，帶動在線銷售實(shí)現(xiàn)旅游類平臺流量變現(xiàn)新模式。“

當(dāng)下，直播平臺已邁向4.0時(shí)代，正在經(jīng)歷一個(gè)從窄眾到大眾，再到細(xì)分垂直行業(yè)的利益重組博弈過程，然而直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，以及資本泡沫等長期如影隨形。當(dāng)下業(yè)界更應(yīng)積極思考如何讓“直播+”從簡單的1+1排列組合，上升成直播行業(yè)內(nèi)在的質(zhì)變，未來的直播新玩法更值得期待。（來源：旅界記者 左倩）