為扎實推動機構業務營銷工作，有效提升機構存款市場份額和市場競爭力，工行駐馬店分行積極響應總、省行專業會議精神及戰略部署，研判市場、應對挑戰，在全轄范圍內創新營銷機制，加強源頭營銷，力推機構業務全面發展。

強化協調，促進快速發展。該行高度重視機構金融業務的持續發展，下大力氣認真研究市場、研究客戶，拿出切實可行的措施，有效提升機構存款市場份額。

重視考核，推動營銷進程。面對外部競爭及營銷難度日益加劇的市場形勢，為提升機構業務的競爭力，該行注重考核管理，加大獎懲力度，按照“誰營銷、誰受益”的理念制訂相應的獎懲辦法。

緊抓機會，努力開拓市場。積極開展資產托管業務的營銷，搶抓市場先機。主動尋訪客戶，開展精細化營銷，堅持主動上門推介，提升綜合服務能力和服務品質，實時追蹤了解客戶需求，積極推進基礎服務規范化、個性服務差別化、服務管理常態化、服務質量標準化的“四化”服務，力爭在滿足客戶收益最大化要求的基礎上，實現豐厚的業務收入。   （張   龍   李向鋒）