基金銷售機構業績分化 第三方銷售規模大幅下降

受市場行情影響，今年上半年有業績可查的多家基金第三方銷售機構業績明顯下滑，但也有個別機構異軍突起，實現了收入和利潤的正增長。業內人士表示，整體而言，行業的競爭激烈程度有增無減。眼下，除了傳統領軍者之外，一些新進入者也在積極探索新的業務模式，行業的格局和生態正在悄悄發生變化。

多家公司業績明顯下滑

根據證監會機構名錄，截至7月，擁有公募基金銷售資格的公司共有373家，剔除銀行、券商、期貨、保險等銷售渠道，獨立銷售機構104家，證券投資咨詢機構6家。

根據Choice統計，在基金第三方銷售機構中，目前代銷基金數量最多的為天天基金、好買基金、數米基金、同花順基金、陸金所、眾祿金融、諾亞正行等，代銷基金只數均在2000只以上。但根據其中一些機構披露的2016年半年報，上述銷售機構業績多數出現下滑。

天天基金母公司東方財富半年報數據顯示，上半年，由于資本市場大幅波動及市場景氣度下降，公司基金第三方銷售規模同比大幅下降；同時，公司從長遠戰略出發，主動降低了基金第三方銷售申購費率。受上述因素影響，公司金融電子商務平臺實現基金銷售額1642.95億元，業務收入4.78億元，較上年同期大幅下降66%；公司整體營業收入和凈利潤也因此下滑，分別下降了25.74%和67.67%。

在新三板掛牌的好買財富半年報數據顯示，2016年上半年實現主營業務收入約1.2億元，同比下降了12.59%；虧損額約5689萬元，較去年同期增加252.07%。收入下降的主要原因在于A股市場低迷，客戶購買意愿下降，造成公募和私募銷量明顯下降。同時，公募基金的整體申購費率下降。由于競爭對手在公募方面展開價格戰，公司為保持同樣的競爭力，亦對部分公募基金的申購費率打折。此外，去年占收入比近40%的超額業績提成收入下降明顯，主要原因是大部分存量股票類私募基金產品未創新高。同為新三板掛牌的眾祿金融今年上半年營業收入2275萬元，較去年同期下降了52.36%；凈利潤22.6萬元，同比下降了98.85%。

不過，也有個別基金銷售機構實現了逆勢增長。在新三板掛牌的另一家銷售機構基玉金服上半年實現營業收入8945萬元，同比增長173.19%；實現凈利潤3683萬元，同比增長172.41%。而其業績實現增長的很大一部分原因源于其商業模式與其他機構不同，基玉金服主要面向機構客戶，為其提供專業化的一站式資產管理咨詢服務，根據產品需求方的需要提供大類資產配置建議，主要推薦風險較低的浮動收益類及固定收益類產品。在今年上半年機構委外業務大發展的背景下，其業務高速增長也就不難理解。而據公司此前披露，公司銷售對象覆蓋了中國大多數省份的數百家金融機構。

競爭激烈孕育細分新模式

值得注意的是，在監管加強的背景下，基金銷售牌照的價值也相應提升。據了解，如果要在市場上收購一家基金銷售機構，其價格已經提高不少。