房地產銷售女神彭澎：勇于改變，遇見更美的自己

——河南愛克實業有限公司愛克廣場營銷中心銷售總監 彭澎

【題記】 用真誠品味回憶，用真情品味朋友，用真心品味工作，用勤奮品味學習，用感恩品味幸福，用寬容品味年輪。

駐馬店網訊（記者  張勇 通訊員  周振山）8月初，剛剛過去的地產百日銷售大會戰中，CBD愛克廣場在5個月的時間內，實現銷售金額近6.93億元，她本人以單月銷售額超過700萬的驕人業績獲得了銷售冠軍，帶領得銷售團隊也是捷報頻傳。隆重的頒獎大會上，公司領導把一摞摞厚厚的現金和鮮花榮譽證書贈予最可親可敬的銷售精英。一位90后銷售女神帶領團隊，以震撼榮耀的成績在天中地產界畫上了完美的句號。

她說，成績單只是2016年銷售業績的一個縮影。在百花齊放的駐馬店樓市里，為何愛克CBD總能一枝獨秀？在競爭激烈的房企市場，為何愛克廣場一直獨領風騷？記者日前采訪了駐馬店愛克廣場營銷中心銷售總監彭澎，揭開CBD愛克廣場連續蟬聯銷冠的秘密。

 她無所畏懼且充滿柔情，嫻靜的外表下是一顆瘋狂愛折騰的心，和她交談的人總能在她的輕聲細語中感受到她內心堅定的力量。她說，快節奏的職場帶給她的，不僅是每天充滿期待的陽光心態，更是迎接困難與挑戰的勇氣和決心。她說：勇于改變，才會遇見更美的自己。

 初見彭澎，就覺得她在人群中的氣質尤為獨特，舉手投足間始終都透著從容和自信。攀談起來，更是覺得這是一位經歷豐富且充滿大智慧的女性。當我暗暗驚嘆于她的優雅時，她微笑著告訴我：其實以前的她并不是這樣的，如今的模樣背后也經歷了艱難的蛻變。

“別人看到的都是光鮮的一面，其實最大的感受是辛苦。”畢業于河南科技大學的彭澎說，她出生于教師家庭，是家中獨女，從小受盡寵愛。2013年11月份，因要追求更大的發展機會，放棄報考公務員的機會來到駐馬店，參加河南省愛克實業發現集團公司組織的一次統一招聘，成為了一名置業顧問。雖然經歷了崗前培訓并做好了充分的吃苦思想準備，可是在兩個月后的開盤之時，超負荷的忙碌讓她差點打退堂鼓。

看房的顧客大都希望到項目建設實地察看樓盤，因樓盤正在施工沒有專用電梯，彭澎就帶著顧客徒步走樓梯。低樓層還好，遇到20多樓的高層客戶，一天爬四五次下來，腳都“打顫”。但是還不能停歇，一邊講解項目概況，一邊幫助客戶分析投資測算。有時累得氣喘吁吁。彭澎說，越是這個時候越要堅持，否則爬樓的罪都白受了。每次項目舉行商業開盤時，她每天要接待上百位客戶，早上8時進入職場，已有許多客戶在排隊等候。晚上12時，還有人拿著合同等著辦理手續。連吃中飯的時間都要擠。那段時間，她們每天工作都在16個小時以上，有時忙到晚上12時開完總結會，才能吃上一口方便面充饑，一天忙碌下來回家倒頭就睡。

彭澎說，印象最深刻的一次工作經歷，每次想起都心酸的想哭。開盤第二天加班到凌晨2點下起大雨，辦公室幾乎沒有人了，爸媽實在放心不下冒雨趕來公司陪著我加班到凌晨4點才回家。3年的時間勤懇踏實一步一個腳印的她從置業顧問到銷售總監，小小的身材已練就強大的內心，但她并沒有驕傲過，帶領團隊后依然不懈努力，去耐心幫助團隊的每一位成員和每一位需要幫助的客戶。也正是擁有這么一支強大執行力的銷售團隊，才鑄就了愛克廣場不凡的業績，經過全體愛克人的共同努力，實現了5個月銷售6.93億的地產傳奇。

一位90后的大學畢業生，或許有的還生活在父母的澆灌中，而彭澎卻要擔當著他的銷售團隊領頭雁的重任，做到了常年不請假。有一次國慶節休假帶父母去旅行，乘坐的高鐵剛剛到達目的地，就接到公司組織國慶活動營銷會議的通知，在責任力量的感召下，她只好安排當地的一位朋友帶著父母游玩，連夜趕回工作崗位。彭澎說內心覺得對父母虧欠太多。工作閑暇之余彭澎還是一名虔誠的佛學愛好者，經常奉獻愛心去幫助一些留守兒童和貧困家庭。

教師家庭出身的她大學畢業后，一直受父母之命考個公務員，過個安穩的日子。在談到最初放棄一切的沖動時，彭澎提到了她違背父母意愿只身來到大駐馬，永遠不能忘記離開家時父母絕望的眼神。那一刻起，她就下定決心一定還父母一個驚喜，不能認慫！走出舒適區，尋求進步。不狠狠折騰一下，也許一生都會在平淡中遺憾地度過。于是，骨子里埋藏多年的冒險精神讓她決定改變現狀。人生要果斷，有所舍才能有所得，想法很美好，可真正實施起來總是困難重重。雖然之前早就想到地產營銷不是一件容易的事，可她還是沒想到這條路竟如此艱辛。

作為駐馬店地標性城市綜合體，是愛克集團一直砥礪前行和傾注所有心血做好的項目。也是彭澎的第一份工作，她見證了項目的起步、發展、崛起的每一個過程。2013年，她跟普通大學生一樣，懷揣夢想，只身一人從縣城來到駐馬店進入房地產銷售行業迎接第一個挑戰，彭澎說到：如何學會做一名優秀的置業顧問？從接待第一個客戶到第一次成交，她得出的經驗是要用更加專業的角度去為客戶挑選更合適的房子，并且用心對待自己的每一位客戶。大學畢業，沒有經驗沒有背景，當時市場競爭非常激烈，一切成績都要靠自己打拼，她相信“勤能補拙”，別人下班了，她還在尋找客戶的路上；沒有師傅教，就想盡辦法，用真誠與熱情打動，她堅信——世上無難事，只怕有心人。公司的前輩們被她的執著打動，一分付出一分收獲，從一名置業顧問到現在的銷售總監職位。她笑談：“痛并快樂著，我對房地產上癮了！”

 在營銷初期，她每天早出晚歸，拖著疲憊的身軀回到家里已是深夜。隨著團隊管理步入正軌后生活會輕松一些嗎？答案竟然是否定的。彭澎說：“因為客戶越多，我肩負的期待也更多，我需要更加努力，才能不辜負每一份期待。”陪同客戶看房，在許多人看來是一項輕松又有趣的工作，讓我很受觸動的一個細節是，為了增加客戶的信任，需要在他們面前展現出自己最完美的形象，所以每次陪同她都是穿著高跟鞋在工作。有位在市內上行政班的客戶，每次看房只能是利用下班時間，無論是正午烈日下，還是暴雨傾盆時，她都按時預約客戶心態淡定的陪同。她說：“這是我的職業精神——打理好自己的形象只是最基本的素養。”這種敬業精神得到了很多客戶的信賴和認可，工作之余他們也成為了無話不談的好友。創業路上，她不僅收獲了自己的成長，更收獲了一段段珍貴的友誼。客戶對她最多的評價就是真誠實在！

談起走進營銷領域前的她，彭澎說自己當時只是一個素面朝天，交往圈子很小的小姑娘。她還大方地拿出自己幾年前的身份證照片，果然很難將面前這位端莊優雅、自信美麗的銷售總監與照片上的她判若一人。她說：“我很慶幸自己當初做出了那樣的決定，從事了這一行業之后我才發現：原來這個世界有這么多優秀的人，人生還可以這樣過。如果說走進地產營銷前后我最大化的變化是什么，那么就是——如果不去逼自己，可能我永遠也不會有這么強烈的渴望提升自己。現在的我，每一天都迫不及待得想讓自己變得更加優秀。”

現在的她，見識豐富、談吐優雅，工作之余也能夠將生活安排得很好：來一次家庭音樂會，或者與團隊營銷節點后去各地深度旅行，抑或投身公益，總之就是要讓自己的每一天都盡可能精彩。和彭澎一同回顧了她過往奮斗的點點滴滴，記者也覺得曾經所有的辛苦和付出都無比值得，找對自己的方向，堅持下來，那么風雨過后就一定是幸福彩虹。彭澎正以她獨有的姿態，堅定地行走在自己的道路上，發光發熱的同時，也鼓舞和感染著周圍更多的人。