□胡江濤   文/圖

滬強·巴黎春天拓客團隊冒著酷暑，到大街上散發宣傳單。

為吸引消費者，西班牙小鎮舉辦首屆北歐冰雪節。

外來的和尚好念經

這兩年，大量的外來者大舉進駐駐馬店房地產市場，無論是房地產銷售市場還是土地市場，本地房地產開發商及營銷團隊都遭受著前所未有的沖擊。

不過，頗受大家關注的當屬營銷團隊。以往，本土銷售團隊習慣穩著價格、平穩賣房，讓房地產開發商賺了個盆滿缽滿。

近兩年，外地營銷團隊不斷進駐，讓本土的一些房地產開發商發現，自己的營銷團隊如果不改變思路，取得好的業績似乎有點兒難了。

據知情人透露，西班牙小鎮、滬強·巴黎春天、紅星美凱龍等房地產開發企業，都有了新的外地營銷團隊。這些外地營銷團隊進駐后，采取“短平快”的工作方式，把不少本地營銷團隊遠遠甩在了身后。

雖然本地的一些營銷團隊不習慣外來者的工作方式，但外來者不斷刷新的銷售紀錄，著實讓本土開發商眼紅。

外來者包裝手法多

外來者進駐后，著重在文案策劃、置業顧問上下功夫，并著重在樣板區做文章，砸重金打造超大規模、超級豪華的樣板區，震撼市場。

以滬強·巴黎春天為例，以梁力為首的營銷團隊進駐后，公司營銷方面發生了哪些變化？也許我們能從滬強·巴黎春天這個個案來窺探外來者的魅力所在。

在宣傳文案中，滬強·巴黎春天一改以前的設計風格，大膽留白，突出主題。

滬強·巴黎春天大幅度增加拓客團隊力量，加大銷售傭金。拓客團隊冒著酷暑，到大街上散發宣傳單，推介產品。

在人員素質管理上，滬強·巴黎春天要求所有置業顧問必須用普通話和客戶交流。

上周，梁力在和一名置業顧問溝通時，聽見置業顧問用普通話說出了駐馬店的一句方言。按照規定，該置業顧問被停崗一周。

梁力說，他們的一些做法并不新穎，只不過駐馬店本土的一些房地產開發商沒有做過，或者很少做而已。其實，駐馬店本土營銷團隊的做法，也值得他們學習和借鑒。

本土營銷團隊積極應變

招聘大量銷售人員，擴大銷售團隊；大幅提高開發速度；將原來的毛坯產品改成精裝成品；減少高端項目的比例；進一步完善生活園區服務配套；改變傳統的坐銷為行銷……細心的市民會發現，本土銷售團隊已經在戰術方面進行了調整。

置地集團一名不愿意透露姓名的營銷人員表示，公司部門領導多次表示，要向外來房企及營銷團隊學習。

作為本土最大的房地產開發企業，置地集團開發了大批樓盤，在營銷方式上也經常創新，但是公司領導層說要向“外來者”學習，這對業界來說是一次不小的震動。

采訪中，一家本土房地產開發商表示，雖然過去很多本土房地產開發商的銷售業績都非常出色，但類似于置業顧問蹲在馬路邊舉著牌子攬客的行為，只是在這兩年才開始。

此外，當一些樓盤舉行開盤活動時，置業顧問直接跑到現場，以前羞羞答答的行為已經不復存在。

    更多的本土營銷團隊到外地公司觀摩，參加房地產策劃營銷會議，和熟悉的外地營銷團隊保持順暢溝通……本土的營銷團隊已經開始謀變。