□胡江濤  文/圖

民生·美廬印象舉辦的電子競技比賽活動現場。

常態化

7月16日，書香水岸在營銷中心舉辦了西瓜雕刻+冰淇淋DIY體驗節活動。參與者在現場欣賞、制作、品嘗美味，度過了一個溫情涼爽的周末。

據了解，類似這樣的主題活動在我市各大樓盤頻頻上演。

7月15日至17日，金水灣也在營銷中心舉辦了金絲絞瓜美食DIY活動。

如果說以前的房地產市場是單純靠線上廣告宣傳、產品的低位定價、送一些小禮品來吸引購房者的話，那么，現在我市樓市的營銷則迎來了“百花齊放”的時代。6月初以來，我市房地產開發商組織各種主題營銷活動，每周有小活動，每月有大活動，可謂“八仙過海，各顯神通”。

一些樓盤組織了針對孩子的DIY親子活動。還有一些樓盤針對年輕人，組織了健康、時尚活動。比如，近期民生·美廬印象就針對年輕群體，舉辦了“創勢杯”英雄聯盟爭霸賽。

同質化

不過，也有消費者表示，各樓盤組織的活動雖然很多，但是非常相似，活動整體單一，同質化現象比較嚴重，很難凸顯單個樓盤的特色。

那么，如何避免營銷手段同質化？對此，滬強·巴黎春天營銷總監梁力說，在樓盤本身定位準確的情況下，讓有專業水平的活動策劃公司來做，房地產開發商一定不要吝嗇費用，否則，再好的創意，如果沒有費用的支撐，效果也會大打折扣。

互動式

以前，在信息不對稱、產品不豐富的的情況下，只要產品好，客戶自然會選擇。

“現在，房地產開發商已經從單純注重產品本身的營銷發展到注重客戶感受的營銷方式。注重以人為本的互動式、體驗式營銷必定是營銷方式新的突破點。”梁力說。

 梁力舉了個例子。他說，蘋果手機為什么賣得這么好？并不是因為它的技術配置有多么頂級，而是蘋果的體驗式營銷做得非常到位。蘋果的所有賣場，都位于城市的黃金地段，產品放在柜臺上任由消費者體驗。正是這種體驗，讓消費者對產品的感情深厚起來。

而如何調動消費者參與的積極性，并將體驗式和互動式營銷貫徹其中，在這方面房地產開發商還有不少工作要做。