駐馬店網(wǎng)訊（通訊員 張振波 戚煜珩）小滿季節(jié)已過，豫南麥?zhǔn)赵诩础｀]儲銀行確山縣支行將夏糧收購行業(yè)支持作為各項(xiàng)工作的重中之重，早部署、早調(diào)研、早謀劃、早準(zhǔn)備，開足“信貸馬力”為全縣夏糧收購工作順利推進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

確山縣支行連續(xù)召開行務(wù)會及全體干部職工會議，對夏糧收購工作進(jìn)行安排部署；成立以趙成功行長為組長的夏糧收購工作小組，明確各部室及信貸客戶經(jīng)理的職責(zé)，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任；利用每天晨息會時(shí)間做好各項(xiàng)工作部署與總結(jié)，組織信貸客戶經(jīng)理及相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)上級關(guān)于夏糧收購的文件精神和相關(guān)規(guī)定。

    該行早在3月中旬就對全縣今年小麥種植面積、產(chǎn)量、計(jì)劃收購數(shù)量、單價(jià)及資金需求等進(jìn)行了調(diào)查預(yù)測；4月份上旬對具備貸款資格的購銷主體進(jìn)行了信用等級評定及貸款授信額度核定，為貸款資金的投放作好了充分的準(zhǔn)備；4月中旬對夏糧收購專業(yè)大戶開始精準(zhǔn)營銷，截至到5月23日累計(jì)實(shí)地走訪客戶98戶，發(fā)送宣傳信息8次，共計(jì)3萬余條，電話營銷820條，召開推介會6場，發(fā)放宣傳單5000份，宣傳條幅30條。同時(shí)，為確保收購資金供應(yīng)，該行制定夏糧收購資金備用應(yīng)急預(yù)案，在超出糧食購銷主體貸款授信額度的情況下，將根據(jù)收購資金需求啟動特別授信方案。                          

    每當(dāng)三夏來臨，為了爭取服務(wù)夏糧收購工作的主動權(quán)，郵儲銀行行通過戶外墻體廣告、宣傳橫幅、展架等普遍性宣傳為夏糧營銷造勢，在專業(yè)大戶的主要收購點(diǎn)進(jìn)行宣傳，讓糧農(nóng)認(rèn)識到郵儲銀行支持的專業(yè)大戶兌付售糧款有保證，吸引糧農(nóng)積極售糧；此外，由行領(lǐng)導(dǎo)、信貸員分層對夏糧行業(yè)客戶進(jìn)行市場開發(fā)，按照“先短信、后電話、再走訪、后推介會”的順序，走訪各級糧食、工商、農(nóng)業(yè)主管部門，對轄內(nèi)面粉廠、糧食購銷企業(yè)、種植合作社、家庭農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購大戶等重點(diǎn)客戶進(jìn)行逐戶營銷；并將行領(lǐng)導(dǎo)30%的精力、信貸員70%的精力放在老客戶身上，深入挖掘老客戶同行業(yè)、上下游客戶資源，按照區(qū)域、規(guī)模和資金需求進(jìn)行分類，不斷擴(kuò)充客戶數(shù)據(jù)庫。

為抓住機(jī)遇搭建好夏糧收購信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的平臺，該行主動向相關(guān)部門報(bào)告收購資金需求狀況及收購準(zhǔn)備工作情況，加強(qiáng)與縣政府、縣糧食局等有關(guān)部門的溝通、協(xié)調(diào)，努力爭取多方支持和配合，征求他們的意見和建議，為服務(wù)夏糧收購工作創(chuàng)造積極良好的外部環(huán)境。同時(shí)與政府緊密協(xié)作，大力宣傳扶貧貸款，夏糧客戶作為代貧大戶，即享受優(yōu)惠利率，又解決了政府脫貧任務(wù)，同時(shí)增強(qiáng)該行貸款產(chǎn)品競爭力，在郵儲銀行與政府各部門的通力合作之下取得雙贏的效果。

目前隨著收購進(jìn)度的加快，郵儲銀行確山縣支行還將根據(jù)需要隨時(shí)提前追加資金，做到“錢等糧”，保證售糧農(nóng)民“糧出手、錢到手”，強(qiáng)抓時(shí)機(jī)，對意向客戶提前授信，截至5月25號，確山縣支行夏糧信貸業(yè)務(wù)已初見成效，累計(jì)上報(bào)貸款68筆，金額2509萬元，累計(jì)放款57筆，金額2126萬元。根據(jù)調(diào)研，預(yù)計(jì)夏糧收購將于6月中旬“大頭落地”，在此期間確山縣支行全體干部職工將堅(jiān)持奮戰(zhàn)在夏糧收購第一線，全力以赴打贏此次夏糧收購行業(yè)支持“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。