工行駐馬店分行堅持以客戶為中心以市場為引領加快轉型發展步伐

駐馬店網訊（通訊員 李向鋒）今年一季度，工行駐馬店分行在認真總結2015年成績經驗，查找問題不足基礎上，著眼于爭優創先，實現科學發展和可持續發展。針對目前經營發展中的薄弱環節，狠抓三項重點工作，加快結構調整，加大業務創新，全力推動業務經營又好又快發展。

以服務為引領，筑牢存款市場之基。將存款工作作為各項工作的重中之中，通過細分市場，努力增加存款總量，積極調整存款結構，夯實存款基礎，下大力氣抓好抓實，力爭全年完成存款任務目標；及時梳理網絡和媒體信息，廣泛捕捉各類業務拓展機會，持續開展市場梳理，主動出擊，狠抓開戶工作，切實筑牢市場地基；針對高端、優質、潛力等不同客戶落實分層營銷維護機制，發揮整體營銷合力，促進全行存款穩存增存。

緊住市場機遇，加強優質客戶營銷。緊緊抓住駐馬店市轉型跨越發展帶來市場投資項目的機遇，加強對戰略性新興產業、先進制造業、現代服務業、文化產業等領域融資需求的營銷，創新金融服務，挖掘客戶資源，加快信貸調整步伐和貸款投放；將個貸業務作為新的效益支撐，在保有按揭貸款市場絕對份額的同時，加大個人家居消費、文化消費、個人助業等貸款品種的營銷推廣力度。

以客戶為中心，緊盯駐馬店市經營轉型跨越發展過程中帶來的市場機遇，進一步強化以市場為導向的經營理念，堅持以客戶為中心，加強調查研究，從發展變化中捕捉機遇，主動迅速出擊，積極搶占市場，競爭優質客戶；加大對代理業務及理財產品等傳統業務的營銷力度，加強對投行業務市場的拓展，緊盯重點項目，優化資源配置，增加中間業務收入。在拓寬業務領域，擴大客戶群體過程中，強化“信貸安全工程”，在激烈的市場競爭中把握主動權，應對挑戰，實現突破。