邀請明星 拍微電影……

“文化利器”爭鋒驛城樓市

□胡江濤   文/圖

如今的房地產市場，房地產開發商從來沒有如此賣力地營銷過。

正如一家樓盤的策劃部經理所說：“再雄厚的資金實力，再優質的產品品質，如果沒有精準的營銷手段，也不可能創造出更佳的銷售業績。”

樓市如戰場。近段時間，我市的房地產開發商借助兵器譜，展開凌厲攻勢，行走于樓市江湖。

●兵器名：邀請明星

●持有者：東方今典

11月21日，華語樂壇超級巨星張信哲將攜手眾星空降駐馬店高鐵商務區百萬級城市綜合體——東方今典。此次東方今典邀請的還有青春美少女組合、《中國好聲音》實力唱將夏玲美、“大頭皮鞋”韓曉等。

明星營銷備受開發商青睞，明星儼然成為不少開發商的營銷“利器”。在駐馬店這座三四線城市，市民想見一線明星往往得跑到廣州、深圳，如今在家門口就可以看到，原因是越來越多的開發商不惜重金邀請明星為旗下樓盤“吆喝”。

●兵器名：微電影

●持有者：民生·美廬印象

民生·美廬印象在拍攝微電影。

圍繞文化進行營銷，是我市房地產市場近幾年才出現的事情。

十一假期，民生·美廬印象邀請河南微動力文化傳媒有限公司拍攝微電影《弄啥哩，屌絲》，在傳遞文藝氛圍的同時，民生·美廬印象的企業文化盡顯其中。這種隱性營銷，更易激發客戶的興趣。

●兵器名：梨園春

●持有者：未來城·狀元府

提起《梨園春》，大家都耳熟能詳。《梨園春》曾經來過駐馬店，但是從來沒有這樣隆重過。

從10月18日起，未來城·狀元府將組織“《梨園春》走進未來城”活動，四場梨園大戲將陸續在我市上演。

此次活動由《梨園春》著名主持人龐曉戈帶隊，梨園春2000年度金獎擂主、2013年度金獎擂主、2014年度明星少兒擂主、2006年度銀獎擂主、2007年度銀獎擂主、2013年度銅獎少兒擂主組團表演。

此外，國家一級演員、著名豫劇表演藝術家柳蘭芳、胡希華、楊華瑞、王善樸也將登臺演藝。

此次活動的舉辦日期為10月18日（海選）、10月24日（海選）、10月31日（總決賽）、11月7日（明星名家演唱會）。感興趣的市民，可到未來城·狀元府咨詢報名。

開發商：

融合式營銷將繼續

如今，市民購房越來越理性，注意力已經由以前的房子價格，轉變成居住品質。

在房地產市場不景氣的情況下，營銷如何內外兼施，對于房地產開發商來說是一種考驗。

在發揮注意力經濟和眼球經濟作用的同時，房地產開發商勢必會進一步加強文化營銷，畢竟，越來越多的客戶關注的不再僅僅是面子，還有社區樓盤的文化品質。但是，如何不讓文化營銷流于形式，開發商還要大動腦筋。

市民：

購房日趨理性

“我發現很多樓盤從8月起就開始搞促銷，一直持續到現在，既然長期有優惠，我現在沒必要急著買。”市民王先生打算為父母購買一套房子，但是一直沒有下定決心，原因是他覺得眼下樓市的走勢不明。

實際上，像王先生這樣觀望的購房者不在少數。“我覺得，急著住的人不會考慮什么時候最適合，只要價錢合適就會出手。如果不急著住，房價越便宜越不會買，因為擔心房子貶值。”對樓市頗有研究的劉女士說。

    現在首付少了，貸款多了，被壓抑的需求逐漸釋放，那些需要購房的客戶是時候出手了。