在大型連鎖藥店如火如荼并購之時，曾為下游企業(yè)的送藥O2O平臺也將產(chǎn)業(yè)鏈重點回歸到實體藥店。快方送藥日前斥資數(shù)千萬元收購17家單體藥店，自建倉儲藥店并完成2億元B輪融資。坐擁雄厚資本的叮當快藥也接連收購幾十家門店。在O2O企業(yè)藥店爭奪戰(zhàn)背后，其實為等待最具潛力的處方藥解禁提前搶占市場資源。

反客為主 O2O收購藥店

送藥O2O與藥店已不再是依附關系，正反客為主。快方送藥創(chuàng)始人熊華林介紹，今年4月公司就已開始進行并購準備。當時正值送藥O2O快速發(fā)展之際，在最火爆時每天能達到7000單。但合作藥店最大承受單量不過300單，爆單頻繁發(fā)生。

新藥店運力將大幅提升。熊華林介紹，倉儲型門店最大配送單量可達到3000單，是合作傳統(tǒng)藥店的10倍，僅需17家店就能覆蓋全北京。目前已覆蓋北京和深圳部分區(qū)域，未來將在其他城市推廣。在醫(yī)藥電商研究中心主任張勇看來，快方送藥不再是輕資產(chǎn)運作模式，用京東模式開設倉儲型藥店相當于用互聯(lián)網(wǎng)思維開藥店，具有很高收購價值。

對于送藥O2O來說，并購標準與連鎖零售藥店的標準也不同。對于連鎖零售藥店來說，面積大、地理位置優(yōu)越的藥店是首選，北京五環(huán)內(nèi)150平方米左右的社區(qū)型藥店得到“爭搶”的待遇，身價倍增。但對于送藥O2O來說，位置偏僻的小店是它們青睞的對象。熊華林表示，收購的藥店零售份額比較小，主要作為倉儲使用，對位置、營業(yè)面積的要求不高。因此會選擇一些價格便宜的門店，門口能停下電動車就足夠了。

難以復制 盈利仍為困局

送藥O2O的門檻較低，一年來涌入這一市場的企業(yè)近百家，卻至今沒有企業(yè)能夠盈利。在熊華林看來，自建倉儲也不容易，高昂的并購資本擋住了諸多企業(yè)入局。熊華林透露，即使是位置差的門店，收購價格約100萬元，覆蓋全北京至少需要十幾家。北京商報記者了解到，目前送藥O2O行業(yè)已逐漸成熟，新生企業(yè)拿到融資比較難，融過A輪的企業(yè)寥寥無幾。

醫(yī)藥零售出身的藥去哪此前曾與北京八大連鎖藥店的上百家藥店簽約，為門店帶來流量，并為藥店執(zhí)行新《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》提供支持，另外，還將通過聯(lián)盟方式提高議價能力。這是送藥O2O首次對盈利模式進行嘗試。藥去哪聯(lián)合創(chuàng)始人聶方寧透露，目前議價聯(lián)盟已基本形成。但對于“草莽”出身的送藥O2O企業(yè)，由于人脈關系缺乏、對行業(yè)了解不深，模式難以效仿。

    領跑企業(yè)的高標準也死死壓住了行業(yè)利潤。背靠仁和的叮當快藥資本雄厚，主打28分鐘配送，不收取配送費，為行業(yè)劃了一道硬指標。聶方寧坦言，目前藥去哪為白天工作的配送人員提供的月薪在4500-4800元之間，夜班的配送人員基本工資均在6000元以上，這是一筆不菲的開銷。但行業(yè)普遍不收取配送費，為了不掉隊，只能咬緊牙關跟著跑。對于多數(shù)小企業(yè)來說，這是一場耗不起的比賽。 

站在風口 等待政策放開

對于排名在第一集團的送藥O2O來說，市場份額仍是重中之重。熊華林坦言，目前的模式已可以轉(zhuǎn)向盈利，但投資人更希望繼續(xù)擴大市場份額，為將來“決戰(zhàn)”做準備。在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然目前行業(yè)格局初現(xiàn)，但決戰(zhàn)仍要等處方藥放開，這也是部分企業(yè)搶占市場的原因。

處方藥解禁是送藥O2O企業(yè)翹首以盼的風口。數(shù)據(jù)顯示，中國處方藥市場份額為8000億元，處方藥毛利高、市場份額大，一旦網(wǎng)售政策解禁，市場前景可觀。9月7日，商務部提到的“促進醫(yī)藥、醫(yī)療和處方信息與藥品零售企業(yè)的共享，推動醫(yī)藥電商加快跨界融合與發(fā)展”被視為處方藥解禁邁出的第一步。對于送藥O2O而言，掌握處方藥資源、擁有配送資質(zhì)將成為行業(yè)領跑者。(記者 李鐸 肖鵬)