本報訊 （記者 李小龍）今年初以來，中行汝南支行加大信貸投入力度，創新產品服務，積極支持縣域實體經濟健康發展。截至6月底，該支行各項貸款44202萬元。其中，公司貸款8870萬元，較上年新增4910萬元；消費貸款35332萬元，較上年新增1831萬元。貸款存量和增量均居同業前列。

多方位調研，了解客戶需求。金融如何更好地服務于實體經濟？圍繞這一主題，該支行領導班子多次走訪縣產業集聚區及招商局領導，走訪園區客戶，收集客戶信息，了解客戶需求。為了能拿到第一手資料，捕捉準確、翔實的企業信息，該支行負責人多次陪同縣領導奔赴天津、無錫實地考察企業經營情況。今年5月份，該支行邀請市行風險部、公司部遠赴臺州，與客商積極交流，了解電動車行業經營情況，最終實現了對汝南縣招商引資龍頭企業的授信支持。同時，根據汝南縣委、縣政府的城區建設規劃，該支行結合對房地產行業的利好政策，堅持“有保有壓，區別對待”，篩選優質客戶，積極推動消費貸款業務發展。至目前，該支行零售業務在汝南縣當地市場份額穩居第一。

注重培育，搭建銀企平臺。該支行在做好與客戶傳統對接的基礎上，注重對小微企業的培育，積極開辟現代對接平臺，搭建銀企溝通合作新平臺，及時宣傳介紹新型金融產品。通過召開銀企洽談會、項目推介會、簽約會等方式，積極支持政府確定的重點項目，為企業解決資金困難。今年上半年，該支行拓展中小企業客戶5戶，投放貸款1770萬元；新增中型企業客戶2戶，投放流動資金貸款3500萬元，辦理敞口承兌1500萬元，足額承兌1000萬元；新增房地產客戶2戶，累計投放個人按揭貸款5396萬元。

銳意創新，豐富產品體系。金融產品是溝通小微企業和銀行的橋梁。為此，該支行充分利用自身優勢，探索適合不同城鄉和不同發展階段小微企業特點的融資產品和服務方式，滿足不同客戶的需求。針對中小企業生命周期和授信需求“短、小、急、頻、快”的特點，該支行充分應用“啟貸通”、“易貸通”、“理財通”三大產品為客戶提供個性化、專業化的服務。針對中小企業授信抵押擔保難以落實的困境，該支行靈活應用“質押通”、“園區通”、“聯保通”、“退稅通”、“融貨通”等新產品，將優質中小企業客戶應收賬款、應退未退稅款、存貨等資產納入中小企業抵質押范圍，最大限度增加擔保方式，解決企業后顧之憂。目前，有一大批經營好、發展前景好而抵質押條件短期內難以落實的中小企業在該支行授信支持后實現了快速發展。

此外，該支行還大力開辦了代簽銀承、資產抵押、票據承兌與貼現等業務，以多種手段拓寬小微企業融資渠道。加強與擔保機構合作，嘗試承包和租賃土地使用權、林權抵押等擔保貸款，最大限度解決了小微企業融資難題。