樓市“暖場活動”創新

商家借活動聚人氣抓銷量

□胡江濤

中信·繽紛之窗營銷中心對外開放。

今年初以來，我市房地產市場一直不溫不火，這可急壞了房地產開發商。

房地產開發商一心焦，項目營銷策劃人員便忙碌起來。他們想盡辦法增加人氣、增加銷量、提升業績。一時間，在整個6月，無論是工作日還是周末，樓盤的各種“暖場活動”紛至沓來。

創新“暖場活動”

6月27日上午，紅星美凱龍愛琴海購物公園落戶駐馬店紅星國際廣場啟動儀式暨大品牌商家簽約儀式舉行。

此次活動，紅星美凱龍邀請了眾多明星前來助陣，有國內著名知名主持人趙忠祥，還有姜育恒、鳳凰傳奇、張瑋等國內一線明星。

和紅星美凱龍相比，6月28日，同信·繽紛之窗借營銷中心對外開放之際，在營銷中心同期舉辦駐馬店“首屆國際水上沖關挑戰賽”。活動現場聚集了大量市民。

平時，大家在電視上看到過一些水上沖關游戲。此次，同信·繽紛之窗斥巨資購買水上游戲沖關道具。在炎熱的夏季，組織水上沖關游戲，很好地吸引了市民的關注。

其實，在6月27日舉辦活動的我市房地產開發商并非紅星美凱龍一家。這一天，龍灣世家攜手省木偶劇團，在項目營銷中心舉行木偶劇演出活動，同樣吸引了眾多市民關注。

“暖場活動”變遷

無論是紅星美凱龍邀請明星助陣，還是龍灣世家和同信·繽紛之窗組織的活動，業界都稱為“暖場活動”。

“暖場活動”是指以活動為載體，以營銷為目標，通過活動帶動人氣、吸引目標客戶關注，最終達成產品及服務銷售的活動形式。

以往，房地產開發商在營銷中心對外開放或者舉行簽約儀式等活動時，大都是搭建桁架，邀請舞蹈人員、歌手以及魔術師等在本地有影響力的藝人，而王杰、趙雅芝、費翔、鳳凰傳奇等國內一線藝人直接參與“暖場活動”，提升了活動檔次。

如果沒有開盤、產品推介會等重要活動節點，房地產開發商以前大都會舉行親子活動等。如今，水上游戲大沖關、木偶劇表演，讓“暖場活動”更加豐富多彩。

房地產開發商之所以如此熱衷于“暖場活動”，是因為“暖場活動”不僅可以借助口碑傳播提升品牌的影響力，還可以拉近與客戶的關系，提升客戶的忠誠度以及品牌認可度。其間，房地產開發商再及時推出一些刺激性政策，更能吸引更多潛在客戶。

組織互動要“投其所好”

“暖場活動”營銷效果好，房地產開發商自然樂此不疲。

不過，也有市民表示，一旦相似的“暖場活動”增多，會讓大家逐漸麻木。開發商組織“暖場活動”當然好，但是一定要別出心裁，有充足的吸引力。同信·繽紛之窗舉辦水上沖關活動，時值夏季，市民一聽到水上游戲，就有種抑制不住的沖動，這種“應時應景”的“暖場活動”自然會備受青睞。

很多房地產開發商在組織“暖場活動”時，過于注重產品信息的宣傳，令客戶反感。其實，市民參加房地產開發商組織的活動，即便活動現場不出現太多的商品信息，大家也心知肚明。過多地渲染，有時候反而起到不好的效果。

組織“暖場活動”不難，但要想舉辦好一場“暖場活動”，實屬不易。無論任何“暖場活動”，離不開“營銷”兩字，這就必須考慮與客戶之間的互動。

同信·繽紛之窗項目總監呂秋毅表示，房地產開發商一定要注重“暖場活動”的前期咨詢工作。置業顧問在和客戶溝通時，可以“旁敲側擊”地了解客戶近期對什么比較感興趣，再“投其所好”，這樣的活動自然就會受歡迎。另一方面，在舉辦完一場活動后，最好進行客戶回訪，詢問其參加此次活動的感受，以及有什么好的建議。這對后期活動的開展非常有幫助。