離暑假還有一個(gè)多月

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生大戰(zhàn)提前上演

□張龍

目前，離中小學(xué)生放暑假還有一個(gè)多月，培訓(xùn)市場(chǎng)上的“招生大戰(zhàn)”已提前上演。筆者5月9日、10日采訪發(fā)現(xiàn)，為了能夠招收更多學(xué)生，市區(qū)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛亮出“殺手锏”，采取不同方式，進(jìn)行大規(guī)模招生，并呈現(xiàn)出火爆之勢(shì)。

招生大戰(zhàn)提前上演

“今年暑期的招生工作從五一就開始了，比往年提前了將近一個(gè)月的時(shí)間。”采訪中，一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人告訴筆者。

由于今年遭遇了所謂史上“最短學(xué)期”，一部分家長(zhǎng)感覺時(shí)間緊，怕孩子掉隊(duì)，一心琢磨著如何幫助孩子。特別是期中考試過后，更是堅(jiān)定了一部分家長(zhǎng)報(bào)培訓(xùn)班的決心。對(duì)于這種強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)上各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不會(huì)放過這個(gè)好機(jī)會(huì)。招生大戰(zhàn)提前上演也就不足為奇了。

競(jìng)爭(zhēng)激烈 壓力倍增

“從去年暑期開始，培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我突然感到壓力倍增，如果再不改變思路，就真的沒有出路了。”采訪中，一家成立十年之久的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人告訴筆者。

最近兩三年，隨著一些新興培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的興起，培訓(xùn)市場(chǎng)的生源發(fā)生很大變化，一些傳統(tǒng)的老牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的各種宣傳措施落伍，在他們心中，一直堅(jiān)守“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)理念，思想的守舊給了新興培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的良機(jī)，最近兩年進(jìn)軍我市培訓(xùn)市場(chǎng)的新興培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借助這一發(fā)展良機(jī)，以兩年的時(shí)間完成了老牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)5年甚至10年的發(fā)展歷程。

“就目前來說，大家應(yīng)該站在同一起跑線上，看誰能把握好招生的最佳時(shí)機(jī)，生死就在一線之間。這絕對(duì)不是危言聳聽，市場(chǎng)往往就是這么殘酷，不在發(fā)展中壯大，就在發(fā)展中消亡。”一新興培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示。

藝術(shù)類培訓(xùn)也現(xiàn)招生壓力

比較文化課培訓(xùn)市場(chǎng)的招生一直火爆，我市的藝術(shù)類培訓(xùn)市場(chǎng)的招生工作一直是不溫不火。各個(gè)藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人一直以為市場(chǎng)那么大，不需要把太多的精力放在招生上，而應(yīng)放在師資和服務(wù)上。事實(shí)上，前些年也確實(shí)如此，誰家的師資和口碑好，誰家的生源就好。

但是這些機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人忽略了一個(gè)最重要的問題，那就是當(dāng)初之所以出現(xiàn)這樣的局面，完全是市場(chǎng)足夠大，參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)構(gòu)少。可是，經(jīng)過多年的發(fā)展，藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成倍增長(zhǎng)，在生源有限的情況下，招生壓力隨之而來，今年的招生壓力尤其明顯。

打造品牌 主動(dòng)出擊

“要想在市場(chǎng)上發(fā)展壯大，就必須改變以往陳舊的經(jīng)營(yíng)模式，引進(jìn)先進(jìn)的管理模式，打造自己的品牌影響力，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)搶占市場(chǎng)。”在一家媒體工作，從事多年教育市場(chǎng)研究的張先生告訴筆者。

打造品牌不是一句空話，要有具體的實(shí)際行動(dòng)。就培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生這個(gè)問題，張先生表示，截至目前，還有部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)靠一張桌子、兩名工作人員、幾張宣傳單招生，這怎么能讓人相信你有很大實(shí)力？完全是自欺欺人。現(xiàn)在的家長(zhǎng)非常理性，他們從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生手段上，就可以把一些小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)排除在外，選擇真正有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

張先生建議，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果想在招生大戰(zhàn)中贏得先機(jī)，就必須依靠一個(gè)強(qiáng)大的宣傳平臺(tái)，來展現(xiàn)自己的實(shí)力，從而實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同發(fā)展。