本報訊 （記者 李小龍 通訊員 王國峰 王 東）今年初以來，面對經濟運行新常態，新蔡縣農聯社審時度勢、主動加壓，積極調整組織資金策略，搶抓組織資金的主動權。至3月20日，該聯社各項存款余額達71.67億元，較年初增加9.27億元，完成市農信辦分配計劃的101.88%，提前實現首季組織資金“開門紅”。

早謀劃，搶占市場先機。早在2015年元旦前夕，該聯社就成立了以理事長為組長的“開門紅”工作領導小組，多次召開部門經理辦公會，研究市場競爭形勢，提前謀劃一季度組織資金工作。元旦過后，及時制定下發《關于開展首季度組織資金勞動競賽的通知》，明確了奮斗目標，確保了組織資金“開門紅”工作有序開展。

嚴考核，強化激勵獎懲。為確保組織資金勞動競賽活動順利開展，該聯社出臺了配套的考核辦法：一方面拿出專項費用激勵機關員工利用自身的人脈關系和社會資源為農信社存款增長貢獻力量；另一方面，引導基層網點用好用活各項獎勵政策，抓早抓實旺季存款工作，通過獎勤罰懶，促使網點將攬儲壓力轉化為爭先的動力，將工作目標轉化為實實在在的存款業績。

重營銷，提升攬儲能力。攬儲會戰全面打響后，該聯社突出重點，有針對性地開展營銷工作。一是實施“班子工程”營銷對公存款。領導班子帶頭走訪黨政重點職能部門，上門落實財政局、社保、醫保等重點大客戶資金歸集工作，累計發展對公客戶和高端客戶9戶，吸收低成本存款3.17億元。二是全員攬儲齊攻堅。面對激烈的同業競爭態勢，結合自身定期存款占比少、余額波動大的實際情況，該聯社領導班子果斷決策，在春節期間加推一檔階段性定期存款攻堅活動。春節期間，該聯社定期存款凈增3.72億元，完成預定目標的186%，進一步穩定了存款增長的大局。三是刷卡有禮，以卡引存。在春節期間與商場、超市等特約商戶合作開展“刷卡有禮”活動，深入宣傳金燕IC卡“四免一補”的特點和優勢，提高金燕卡的社會知名度，增強金燕卡輻射能力。今年以來累計新開金燕卡12013張，新增卡存款2.97億元。四是銀企互動，以貸引儲。深入工業園區“一對一”走訪企業客戶，鼓勵其在農信社開立基本賬戶，并承諾根據其基本賬戶資金流水科學評估企業經營狀況，合理確定貸款優惠利率。已累計增開企業基本賬戶5戶，新增企業存款7000萬元，不僅便于貸后資金跟蹤監測，同時回流了信貸資金，進一步降低了組織存款的成本。

勤督促，著力執行落實。一是召開“開門紅”工作動員會，充分剖析“慢進則退”的競爭形勢，逐社簽訂目標責任書，有效促進各社進一步明確工作思路，找準措施辦法。二是實施領導包片、部室包社的分包責任制，并將包社領導和部室的績效工資與所包社的任務完成情況直接掛鉤，強化對基層網點的督導和檢查。三是推行組織資金“日排名、周通報”制度，及時掌握基層網點工作的進度、質量和效果，發掘先進、鞭策落后，形成你追我趕的良性競爭氛圍。