□ 路 曉 文/圖

知名品牌受歡迎。

       日前，駐馬店家居裝飾行業舉行了多場次大型的品牌聯盟銷售活動，活動現場人頭攢動。筆者在由我市鑫誠裝飾聯盟協會舉辦的首屆天中好家居、好裝修、好建材采購大會上看到，五金機電、瓷磚衛浴、燈飾壁紙、布藝油漆、集成吊頂、煙機灶具等多家知名品牌參展，眾多消費者穿梭于各知名品牌商品的展位，購買自己心儀的家居用品。

商家熱衷于聯盟營銷

       談起舉辦這次活動的初衷，我市鑫誠裝飾聯盟協會的會長張國軍說：“近年來，對于家居裝飾行業來說，行業競爭日益激烈，消費者對品牌質量的要求也越來越高。舉辦這次活動的最終目的就是為了給消費者提供一個方便、實惠的購物平臺，讓有需求的消費者實現一站式購物。我們對這次參展的所有商家進行了嚴格的篩選，凡是參與本次活動的商家都以最大的優惠幅度讓利于消費者。”

       華鵬陶瓷作為一款高端瓷磚，進駐駐馬店市場以來，深受消費者的歡迎，市場占有率很大，過去都是一些高檔會所才用的高端瓷磚現在已經進入普通消費者的家庭。為了讓廣大消費者都能用得起，華鵬陶瓷在本次活動中以廠價銷售，零利潤讓利于消費者。

聯動營銷實現雙贏

       家居裝飾業聯盟營銷是在市場不好的情況下應運而生的，抱團取暖得到了相關商家的認可。業內人士認為，傳統的實體店經營受地域和規模的限制，常常滿足不了消費者的需求，而商家以聯盟的形式參加展銷活動成本低、影響力大，且成交率高。

       奧普智能集成灶第一次參加聯盟銷售，代理商李先生說，很意外有這么多消費者購買他們的產品，雖然在價格上大幅讓利了，但是產品得到了消費者的認可。在發時達精品家居館，消費者魏女士告訴筆者：“今天參加促銷活動的商家都是行業內的優質品牌商家，在產品、價格、服務上都有較強的優勢，像芝華仕頭等艙沙發這樣的大品牌，在品質和服務方面我們都很信得過，這次活動期間讓利幅度較大，消費者真正得到了實惠。”

       家居行業不論是聯盟銷售還是跨界營銷，都是一種創新模式，家居營銷要符合市場的需求。只有垮掉的企業，沒有垮掉的行業。隨著激烈的市場競爭，只有優質的品牌和服務才能得到消費者的認可，企業才能在這個激烈競爭的市場中立于不敗之地。

消費者在挑選心儀的商品。

銷售人員在向消費者介紹產品性能。