今年初以來(lái)，中行駐馬店分行緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，大力推進(jìn)中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，取得了良好的成效。截至6月末，該行中小企業(yè)客戶(hù)為95戶(hù)，較年初增加8戶(hù)，中小企業(yè)貸款金額5.1億元，較年初增加6960萬(wàn)元，中小企業(yè)貸款增速繼續(xù)高于全行貸款平均增速。

調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)積極性，進(jìn)一步落實(shí)業(yè)務(wù)下沉。該行繼續(xù)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，與網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。轄區(qū)內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)高度重視中小企業(yè)業(yè)務(wù)，積極尋找客戶(hù)資源，各網(wǎng)點(diǎn)都有存量授信客戶(hù)或營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)。

緊跟分行發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)產(chǎn)品辦理業(yè)務(wù)。該行緊跟上級(jí)行的發(fā)展動(dòng)向，加大重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣力度，大力推進(jìn)啟貸通、聯(lián)保通等產(chǎn)品的辦理業(yè)務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)源頭營(yíng)銷(xiāo)，建立優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶(hù)儲(chǔ)備庫(kù)，定期跟蹤，為企業(yè)提供支持。

下發(fā)貸后管理辦法，多抓手確保內(nèi)控穩(wěn)固。在保證業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，該行高度重視對(duì)中小企業(yè)客戶(hù)的貸后管理，對(duì)下發(fā)的每筆貸款都有針對(duì)性地貸后管理提示，逐戶(hù)強(qiáng)調(diào)貸后管理要點(diǎn)。強(qiáng)化考核，將貸后管理納入客戶(hù)經(jīng)理的績(jī)效考核中，使客戶(hù)經(jīng)理真正從思想上高度重視貸后工作。重視培訓(xùn)，利用客戶(hù)經(jīng)理例會(huì)等時(shí)間組織多次貸后培訓(xùn)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)撰寫(xiě)貸后報(bào)告的水平。（鄧丹華   許   偉）