□羅錦文

      最近什么最火？當(dāng)然是正在巴西舉行的世界杯賽事。作為一項(xiàng)舉世矚目的足球賽事，巴西世界杯的影響力無可比擬，甚至給遠(yuǎn)在萬里之外的驛城車市，帶來了“蝴蝶效應(yīng)”。

     筆者了解到，自6月以來，我市許多4S店圍繞巴西世界杯，展開了一系列的營(yíng)銷大戰(zhàn)，試圖在6、7月這個(gè)傳統(tǒng)淡季，沖刺業(yè)績(jī)，提高銷售量。

4S店：

借世界杯開展促銷活動(dòng)

     筆者先后走訪了東風(fēng)日產(chǎn)、上海大眾、雪佛蘭、東風(fēng)悅達(dá)起亞等4S店，發(fā)現(xiàn)車商們紛紛在展廳內(nèi)掛起了巴西世界杯32支參賽隊(duì)伍的國(guó)旗，經(jīng)常組織車友觀看世界杯賽程，許多車上貼了色彩絢麗的世界杯車貼，整個(gè)4S店裝飾充滿世界杯元素。

     筆者在東風(fēng)悅達(dá)起亞駐馬店老黑4S店看到展廳內(nèi)擺放著各款車型，每款車的車頂上都擺放“世界杯限量版車型”的牌子。據(jù)東風(fēng)悅達(dá)起亞駐馬店老黑4S店市場(chǎng)部經(jīng)理潘春光透露，從6月1日起，他們就借世界杯賽事，積極開展促銷活動(dòng)。所有來店試駕的顧客不僅能領(lǐng)取精美禮品一份，購(gòu)車還可獲贈(zèng)世界杯大禮包。。

     筆者在東風(fēng)日產(chǎn)駐馬店威浩直營(yíng)店展廳內(nèi)看到，多款展車的車身，貼著色彩絢麗的巴西世界杯車貼。“早在世界杯開始之前，東風(fēng)日產(chǎn)就推出了許多優(yōu)惠活動(dòng)，試駕并購(gòu)買北京現(xiàn)代車型，贏取置換禮品。世界杯期間，則開展購(gòu)車競(jìng)猜比分活動(dòng)，贏取禮品等活動(dòng)。”東風(fēng)日產(chǎn)駐馬店威浩直營(yíng)店市場(chǎng)部經(jīng)理說。

消費(fèi)者：

促銷有吸引力

     家住驛城區(qū)的孫先生是一名職業(yè)經(jīng)理人，大約一個(gè)星期前，他在東風(fēng)悅達(dá)起亞駐馬店老黑4S店夠買了一輛K3世界杯限量版車型。他表示，車商推出世界杯限量版車型，很有紀(jì)念價(jià)值，價(jià)錢也很優(yōu)惠，所以就買了下來。“自己平時(shí)就比較喜歡運(yùn)動(dòng)，也愛看足球。現(xiàn)在車商做出有關(guān)世界杯的促銷，覺得氣氛很好。”

     “其實(shí)我不太關(guān)注世界杯，但世界杯的到來，讓我有機(jī)會(huì)買到價(jià)格優(yōu)惠的車型。”近日，李女士買了一輛賽歐，包牌價(jià)比平時(shí)優(yōu)惠許多。“4S店里面張貼著很多有關(guān)世界杯的圖案，挺好的，讓大家能夠時(shí)刻感受到世界杯的魅力所在。”李女士說。

車商：

沖刺業(yè)績(jī)  提高銷量

     “6、7月本就是傳統(tǒng)的淡季，恰逢世界杯，我們希望借助世界杯賽事，吸引更多熱愛運(yùn)動(dòng)的市民前來購(gòu)車，沖刺本月銷量。”潘春光表示，廠家每個(gè)月對(duì)他們的銷量都會(huì)進(jìn)行考核。現(xiàn)在恰逢世界杯，所以想抓住機(jī)會(huì)，在本月推出多款特價(jià)限量版車型進(jìn)行促銷。

     “雖然目前在銷量上還看不到明顯的增長(zhǎng)，但到4S店看車的人，確實(shí)比去年同期多了不少。”潘春光說。

     業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)銷商推出與世界杯有關(guān)的活動(dòng)，主要還是想借世界性賽事的東風(fēng)來促銷，爭(zhēng)取更多的訂單。有考核任務(wù)的4S店沖業(yè)績(jī)，沒有考核任務(wù)的4S店則沖擊淡季銷量。

      通過開展一系列與世界杯相關(guān)的活動(dòng)，消費(fèi)者與銷售人員的互動(dòng)增多，店里的人氣急升。雖然成交量不一定有顯著提升，但至少在淡季起到了暖市的作用。