□胡江濤

當(dāng)直升機(jī)、變形金剛、退役的坦克及“史前恐龍”齊聚駐馬店，當(dāng)明星趙雅芝、王杰在駐馬店與粉絲們面對面交流，駐馬店的樓市不再是冰冷乏味的鋼筋水泥。從中可以看出，我市樓市營銷戰(zhàn)術(shù)也在逐步升級?；蛲?、或文藝的創(chuàng)意營銷不僅吸引了70后、80后買房人，還將老年人“一網(wǎng)打盡”。這讓人不得不贊嘆房地產(chǎn)開發(fā)商擁有“最強(qiáng)大腦”。

變形金剛來我市

今年6月29日，電影《變形金剛4》在內(nèi)地上映，引起了眾多變形金剛迷的關(guān)注。

借著變形金剛的余熱，我市房地產(chǎn)開發(fā)商“邀請”它們來到駐馬店。房地產(chǎn)開發(fā)商借力變形金剛開展精準(zhǔn)營銷，既吸引了大批變形金剛迷，又將更多買房人籠絡(luò)到售樓部。

無獨(dú)有偶，錦龍中央花園也在日前舉辦了坦克展。

坦克、炮兵……當(dāng)這些只能在電視上看到的軍事裝備和人物出現(xiàn)在面前時，你會怎么想？許多市民帶著孩子前去拍照留念。從外觀上看，這些坦克的履帶、炮塔、炮管一應(yīng)俱全，但從內(nèi)部看，里面的設(shè)施已被拆除，僅剩下外殼。

據(jù)了解，此次坦克展是錦龍中央花苑為慶祝國慶節(jié)策劃的宣傳活動，為期35天。房地產(chǎn)開發(fā)商希望通過展示坦克開展愛國主義教育。自活動開展以來，每天都有數(shù)十位市民帶著孩子來此參觀拍照。

其實(shí)，類似的別樣營銷，在我市并不少少見。

昌建·譽(yù)峰在前不久成功舉辦坐直升機(jī)看房活動后，又開展了“重返侏羅紀(jì)”之旅活動。霸王龍、劍龍、重爪龍等史前巨獸悉數(shù)展出。不少市民帶著孩子一起來昌建·譽(yù)峰售樓部一睹“龍顏”，在侏羅紀(jì)的世界里與恐龍展開一場心靈對話。

此外，我市不少房地產(chǎn)開發(fā)商別出心裁，利用明星效應(yīng)為樓盤提高人氣。天璽邀請趙雅芝為項(xiàng)目開盤助興，藍(lán)天·卡梅爾小鎮(zhèn)邀請王杰參加項(xiàng)目說明會。

開展別樣營銷目的是吸引市民

對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，巧妙結(jié)合當(dāng)前社會熱點(diǎn)，開展主題營銷活動是最能夠引起大家共鳴的。

有市民表示，受房地產(chǎn)整體市場影響，再加上購房者越來越理性，使得我市房地產(chǎn)開發(fā)商的思維越來越靈活。

不少樓盤營銷部門的工作人員都能敏銳地嗅到當(dāng)前社會的熱點(diǎn)話題，并巧妙地將其運(yùn)用到樓盤營銷中。

無論是舉行變形金剛展，還是借助國慶節(jié)開展愛國主義教育，都是房地產(chǎn)開發(fā)商借助熱點(diǎn)話題營銷的經(jīng)典案例。這意味著我市房地產(chǎn)市場上的營銷戰(zhàn)術(shù)正在逐步升級。

房地產(chǎn)開發(fā)商邀請明星參與樓盤營銷活動，用娛樂的方式給市場帶來一些亮點(diǎn)，讓活動現(xiàn)場多了一些愉悅氣氛，進(jìn)而能夠最大限度地吸引市民。

今非昔比，在樓盤銷售壓力之下，各房地產(chǎn)開發(fā)商可謂使出了渾身解數(shù)，招攬客源。對于這些樓盤出現(xiàn)人氣旺盛的現(xiàn)象，業(yè)人士分析指出，樓盤本身性價比優(yōu)勢是吸引客戶前來看房的最根本原因，除此之外，今年各個樓盤面對市場環(huán)境不好的情況，也都加大了客源挖掘力度，特別是對一些潛在的剛需者的挖掘。