李巧云向客戶介紹樂山電纜產品。

李巧云是河南樂山電纜有限公司在驛城區的經銷商。她憑著對樂山電纜品牌的信任，從1997年開始一直堅持經營樂山電纜，累計完成銷售額8000多萬元，近年來多次被該公司評為優秀經銷商。

5月29日，筆者如約來到市富強路南段驛春市場126號驛城區廣源電器門市部見到了李巧云，她正微笑著給客戶介紹樂山電纜產品，客戶當時就買下500多元的電纜。李巧云說：“我從1990年開始經銷電料，始終堅持‘以質量求生存，以信譽促發展’的經營原則，靠著誠實守信、薄利多銷，每天都有‘回頭客’上門，還有十幾年的老客戶。”加盟樂山電纜后，李巧云一直堅持品牌經營。近年來，電纜市場競爭比較激烈，一些不法生產商為了牟取暴利，生產許多非標產品，給消費者權益帶來許多損害。李巧云介紹，一些朋友勸她賣非標產品，利潤空間大，可以多掙些錢。李巧云說，我賣的都是樂山電纜的國標產品。品牌產品雖然利潤低，但是質量有保證，賣者踏實，買者放心。做生意不能光為了掙錢，要對客戶負責，要靠產品質量和信譽贏取市場，做到誠信經營、良心經營。這是李巧云做人的原則，也是她的經商之道。客戶都奔著樂山電纜的品牌和李巧云的名聲而來。漸漸地，李巧云經銷的樂山電纜產品銷售量大幅增加，品牌影響力也有了很大的提高。

李巧云感觸最深的是樂山電纜的售后服務。2012年7月的一天，李巧云從樂山電纜訂購40多萬元的電纜產品，沒想到運輸過程中不小心把幾盤電纜磨壞了。她抱著試試看的態度給樂山電纜售后人員打了個電話，沒想到受磨損的電纜很快就被調換成新產品了。

李巧云是個有愛心的人。看到同行出現危機，她幫忙出主意、想辦法，及時伸出援手；遇到困難群眾，就為他們送米送面、捐款捐物。李巧云為人謙虛謹慎，常告誡她的員工：“每一個經營者都是從苦日子過來的，不要以目前的成功停滯不前，只有不斷努力才能出成績，只有進取才能有進步、有發展。”  （張 勇 文/圖）