力拓加大中國采購額度，必和必拓關注中國教育領域，淡水河谷則直接投放廣告，并放言登陸資本市場。三大礦商如此“公關”所欲何求？在專家看來，三大礦商從強硬轉變為賣好，除了產業鏈因素外，最大的因素還是鐵礦石談判

　　經歷了前幾年的談判僵局和發生在中國市場的種種不愉快之后，鐵礦石供應商紛紛在中國“秀”起了自己的公關技能。6月2日，力拓全球采購總裁斯科特·辛格表示，“2010年，力拓全球采購額達140億美元，在中國的采購額達10億美元，占公司全球采購額的比例近10%。”

　　當然，凡此種種，都掩蓋不了礦商們依靠壟斷地位獲取壟斷暴利的事實。昨日，一位礦業人士對《國際金融報》記者透露，國內品位為66%的鐵精粉成本才20美元，“與此同時，中國市場上的鐵礦石進口價目前還在180美元左右徘徊。所以，三大鐵礦石供應商絕對是暴利經營，而中國鋼企依舊只能維持2.86%的盈利”。

　　礦商大秀公共技能

　　6月1日，力拓集團公司首席執行官（CEO）艾博年又一次踏上了中國的土地。“算上2010年先后9次來華的經歷，這是艾博年第10次來中國了。”昨日，力拓中國辦事處相關人士對《國際金融報》記者說，“他此次來華的目的是將力拓去年12月與中國鋁業公司在勘探領域簽署的非約束性諒解備忘錄轉為正式協議。”

　　當然，加大采購額度或許是更直接的“利誘”。據新華社報道稱，力拓的采購力度是去年的兩倍。力拓相關人士對《國際金融報》記者表示，他們早已和湘電集團有限公司簽署了國產礦用自卸車出口協議，“自卸車計劃于2011年12月從湘潭起運，預計在2012年初運抵澳大利亞皮爾巴拉礦區湯姆普萊斯礦投入運行”。

　　對比幾年前在鐵礦石談判中的強硬態度及2009年“間諜門”發生后長時間的沉默不語，力拓在2010年和2011年轉變了很多。

　　“中國是全球最大的鐵礦石進口國，也是力拓最重要的客戶。拋開礦價，從產業鏈角度看，上下游良性互動對各方都沒有壞處。”昨日，西本新干線分析師盛志誠對《國際金融報》記者表示。但盛志誠表示，“換個角度思考，尤其與前幾年相比，近兩年力拓的舉動亦可理解為‘公關中國市場’。”

　　事實上，“公關中國”的不止力拓一家企業。與力拓不同，必和必拓選擇的合作對象是中國教育領域。5月30日，在發給《國際金融報》記者的一份新聞稿中，必和必拓中國區企業事務及戰略負責人呂建中表示，“必和必拓愿與北京大學及國內外各方通力合作，贊助支持這個擁有跨學科、多視角、寬緯度的培訓項目，為培養、支持中國政府公務員職業發展貢獻力量。”

　　來自巴西的淡水河谷公司選擇的合作對象則是中國資本市場。去年12月8日，淡水河谷以香港預托證券（HDR）的方式登陸香港聯交所，并一直表態說“不排除登陸中國國際板的可能性”。另外，記者也注意到，淡水河谷的品牌廣告投放力度也大大加快。

　　賣好，根源還在談判

　　中商流通生產力促進中心分析師赫榮亮總結說，“現在三大礦商的情況可形容為目標相同，即繼續看重中國市場，公關中國市場，同時又在公關層面相互競爭，選擇不同的公關領地，以爭奪中國市場份額。”

　　值得注意的是，在赫榮亮看來，三大礦商的轉變除了上述所說的產業鏈因素，最大的因素還是鐵礦石談判。“去年和前年，中國鋼企始終未對價格、指數化定價模式、季度定價方式進行認可。但現在，供需雙方均已適應了這些交易方式。”他認為，經過這一年半的時間，雙方總算在名存實亡的談判中形成了新的平衡，這種平衡也消除了雙方此前劍拔弩張的氣氛，并能坐下來好好在其他項目上商談合作。

　　一位要求隱去姓名的市場人士則認為，“公關中國”是三大鐵礦石供應商的“必然選擇”。“可以預計的是，‘十二五’期間，中國鋼產量不可能像之前幾年那樣猛漲，甚至2013年左右就可能出現粗鋼產量的下滑。屆時，對鐵礦石的需求就必然減少。選擇此時‘公關中國’，還可以在鐵礦石上再掙取兩年的暴利；而不‘公關中國’，勢必將造成利潤的損失。兩者孰輕孰重，礦商一眼便知。”該人士說。

　　細心的觀察人士還發現，對比今年與去年及前年，乃至更早前，三大鐵礦石供應商已很少對敏感的鐵礦石談判進行表態，至多會預測鐵礦石價格的進一步走勢。

　　“目前市場上的平衡不等于公平。因為，所謂的平衡是建立在供應商對市場絕對壟斷基礎之上的。”赫榮亮指出，“這一點，供應商們再清楚不過。所以，他們表不表態都無差別。”

　　上述市場人士直言，“‘公關中國’根本不意味著鐵礦石談判價格的下降。中國鋼企將繼續承受鐵礦石之殤，而礦企依舊享受著絕對暴利帶來的歡樂。”據中國鋼鐵工業協會（中鋼協）原副會長羅冰生日前透露，“今年前4個月，中國鋼鐵業利潤率進一步下滑至2.86%，較去年同期下降0.76%。”

　　“到年終結算時，鋼企低利潤的情況難以改變，且2011年全年極有可能出現與2010年和2009年相似的局面：遠低于工業行業的平均利潤率。”赫榮亮預測稱。恰恰在昨日，已經有消息稱，“三季度礦石協議價將與二季度基本持平，或者略有下跌”。(黃燁)