提供專屬理財(cái)產(chǎn)品，為外匯、股票、大宗商品等投資品種提供操作建議，這是目前“私人銀行”給多數(shù)消費(fèi)者留下的印象。事實(shí)上，“私人銀行”扮演的角色遠(yuǎn)不止這些，小到購(gòu)買鉆石、奢侈品，大到海外投資置業(yè)、購(gòu)買私人飛機(jī)，私人銀行已經(jīng)開始提供越來(lái)越細(xì)致的服務(wù)了……

　　招行：

　　鉆石投資服務(wù)

　　作為一種稀缺礦產(chǎn)，鉆石不僅是愛(ài)美女士自我妝飾的珍寶，更是資本逐利的標(biāo)的。今年以來(lái)，鉆石首飾價(jià)格平均上漲了20%-30%，裸鉆的漲幅更高，這類奢侈品的投資價(jià)值正逐步體現(xiàn)，開始吸引越來(lái)越多的高端投資者。

　　據(jù)了解，鉆石產(chǎn)業(yè)包括鉆石礦開采、粗鉆加工與分銷、裸鉆切割與分銷、鉆石制造加工與批發(fā)、鉆石與鉆石飾品零售。同一顆裸鉆從上游環(huán)節(jié)進(jìn)入到終端零售約有3-5倍的價(jià)格增長(zhǎng)。目前市場(chǎng)上的鉆石包括碎鉆、裸鉆和一些加工好的成品鉆石，市民最為熟悉的當(dāng)然是制作精美的鉆石首飾。不過(guò)，鉆石首飾由于包含了消費(fèi)稅、加工費(fèi)等附加值，并不能體現(xiàn)鉆石的真正價(jià)值，而投資價(jià)值最高的裸鉆則在市場(chǎng)較為少見。另外，鉆石作為奢侈品，投資門檻也很高。除此之外，缺少成熟的投資機(jī)制，在投資過(guò)程中面臨鑒定、估價(jià)、變現(xiàn)困難等問(wèn)題，這也是制約鉆石投資的重要因素。

　　而私人銀行的鉆石投資平臺(tái)可以解決上述問(wèn)題。記者了解到，招商銀行的私人銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)推出了鉆石投資平臺(tái)，投資者可以通過(guò)該平臺(tái)的全球搜鉆系統(tǒng)搜索到自己想要的克拉級(jí)以上的、任意4C級(jí)的裸鉆。由于該平臺(tái)直接從切割商手中取貨，省去了切割、加工、分銷等中間渠道環(huán)節(jié)，裸鉆價(jià)格相比市場(chǎng)價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　更為實(shí)惠的是，招商銀行鉆石投資平臺(tái)上的精品裸鉆可以通過(guò)“消費(fèi)易”貸款方式進(jìn)行購(gòu)買，擁有私人銀行貸款授信的客戶可獲得最高貸款金額300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了提前消費(fèi)、提前投資。

　　同時(shí)，該平臺(tái)上的每一顆鉆石都擁有權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的鉆石等級(jí)證書。據(jù)該行人士介紹，這一鉆石投資平臺(tái)長(zhǎng)期運(yùn)作，具有二次流轉(zhuǎn)的價(jià)值，投資者可以通過(guò)平臺(tái)將自己購(gòu)買的鉆石上傳網(wǎng)絡(luò)，議價(jià)賣出使鉆石變現(xiàn)流通。

　　交行、農(nóng)行：

　　投資移民服務(wù)

　　隨著近年來(lái)中國(guó)富人投資移民升溫，境外資產(chǎn)管理變得日益重要。

　　招商銀行《2011中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》顯示，接受調(diào)研的高凈值人群（可投資資產(chǎn)在1000萬(wàn)元以上），其境外資產(chǎn)規(guī)模在逐步擴(kuò)大，境外資產(chǎn)在高凈值人士的全部資產(chǎn)占比由兩年前的不到10%上升至20%左右。高凈值人士擁有的境外收入、境外股權(quán)減持、抵押或變現(xiàn)后一部分資金滯留在境外。其對(duì)于境外市場(chǎng)及境外投資產(chǎn)品的需求，對(duì)于投資移民相關(guān)稅收、規(guī)定等增值服務(wù)的需求以及對(duì)于跨境資金配置和管理服務(wù)的需求正日益增加。

　　調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，約45%的高凈值人士表示取得投資移民身份后，如何進(jìn)行雙重身份下的稅務(wù)規(guī)劃成為主要關(guān)注的問(wèn)題。同時(shí)，也有約40%的高凈值人士表示希望得到有關(guān)如何尋找境外合適的投資產(chǎn)品和機(jī)會(huì)、如何合理分配境內(nèi)外資產(chǎn)比例的建議。

　　交行私人銀行針對(duì)客戶具體情況可以制定專門的綜合服務(wù)方案。例如，當(dāng)客戶的境外資產(chǎn)存在婚姻紛爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)失敗、高額稅收、個(gè)人名義持有的資產(chǎn)過(guò)高等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可通過(guò)私人信托設(shè)置“防火墻”，保護(hù)隱私的同時(shí)達(dá)到增值保值、傳承管理、稅收節(jié)約等目標(biāo)。

　　農(nóng)行私人銀行推出了移民咨詢、法律咨詢、收藏咨詢、稅務(wù)咨詢及豪宅咨詢等服務(wù)，服務(wù)項(xiàng)目基本涵蓋了客戶的需求范圍。以移民為例，客戶通過(guò)農(nóng)行私人銀行咨詢可享受移民機(jī)構(gòu)9折費(fèi)用優(yōu)惠。

　　另外，許多中國(guó)富豪個(gè)人財(cái)富及公司財(cái)富不分開，若公私財(cái)務(wù)不清晰，難以保障家人權(quán)益。此前香港富豪頻頻傳出家產(chǎn)之爭(zhēng)，與此不無(wú)關(guān)系。利用私人銀行在財(cái)富管理和分配上的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)信托基金等形式，可以保障不同家人的利益，保護(hù)隱私的同時(shí)有效避免上述風(fēng)波。

　　民生銀行：

　　購(gòu)買私人飛機(jī)服務(wù)

　　購(gòu)買飛機(jī)歷來(lái)是超級(jí)富豪的象征。按照民航局規(guī)定，購(gòu)買飛機(jī)的程序有很多環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要有專門的機(jī)構(gòu)來(lái)完成。而幫超級(jí)富豪購(gòu)買飛機(jī)，成為民生銀行私人銀行的一項(xiàng)重要服務(wù)。

　　民生銀行私人銀行可為高端客戶提供從私人飛機(jī)購(gòu)買、租賃到包機(jī)、購(gòu)機(jī)融資、后期服務(wù)等一攬子項(xiàng)目。民生銀行南京分行私人銀行部兼財(cái)富管理部總經(jīng)理華虹介紹，從討論購(gòu)機(jī)方案到最終敲定，如果客戶著急的話，一個(gè)月就可以完成，通常需要兩到三個(gè)月的時(shí)間。從訂單下達(dá)到拿到飛機(jī)又需要一年半到兩年的時(shí)間。“當(dāng)我們把這些服務(wù)形成方案交給客戶的時(shí)候，客戶通常會(huì)說(shuō)這就是他們需求的服務(wù)。”華虹說(shuō)。

　　交行、渣打銀行：

　　規(guī)劃“富二代”教育服務(wù)

　　“家業(yè)常青”一直是中國(guó)傳統(tǒng)文化傳承的一部分，要想做到這一點(diǎn)，良好的子女教育必不可少，這也算是多數(shù)富人投資未來(lái)的一種方式。富人不僅希望能為子女提供最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，也希望能在理財(cái)、社交等各方面為子女提供更多機(jī)會(huì)。

　　依據(jù)子女年齡的不同，高凈值人士對(duì)子女教育服務(wù)提出了針對(duì)性的要求，最受歡迎的如家庭親子日、吃苦夏令營(yíng)和精英論壇等。

　　日前交通銀行青島分行打造的“育才國(guó)際象棋俱樂(lè)部”，是一所國(guó)內(nèi)一流的少兒國(guó)際象棋俱樂(lè)部。據(jù)交行私人銀行高級(jí)顧問(wèn)介紹，國(guó)際象棋是該行面向高端客戶及子女推出的一項(xiàng)特色增值服務(wù)。該行將和學(xué)校一道，遴選客戶子女加入俱樂(lè)部，根據(jù)年齡、基礎(chǔ)等編成少兒班、初級(jí)班、高級(jí)班等進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，其中交行私人銀行客戶是全程免費(fèi)的。該人士表示，通過(guò)國(guó)際象棋鍛煉，培養(yǎng)客戶家族成員特別是下一代的邏輯思維能力、臨危不亂的耐心和大局意識(shí)，讓孩子們具備國(guó)際化視野。

　　以俱樂(lè)部形式為“富二代”提供服務(wù)的還有渣打銀行，該行設(shè)立了“新銳青少年精英俱樂(lè)部”，服務(wù)對(duì)象為客戶6-21歲的子女（或其他被監(jiān)護(hù)人），該俱樂(lè)部以海外游學(xué)、品質(zhì)生活為主題，定期組織活動(dòng)，旨在幫助“富二代”全面成長(zhǎng)。據(jù)悉，渣打私人銀行今年還將開始一項(xiàng)名為“聚焦中國(guó)”的實(shí)習(xí)生計(jì)劃，意在讓“富二代”了解商業(yè)銀行是如何賺錢的。“我們的設(shè)想是讓‘富二代’實(shí)習(xí)類似支行行長(zhǎng)的崗位，從而使他們可能有志于成為銀行家。” 渣打中國(guó)私人銀行主管魏元科表示。商報(bào)記者 孟凡霞 東方IC/供圖

　　私人銀行

　　就是專門針對(duì)高凈值客戶推出的一種私密性極強(qiáng)的銀行服務(wù)，涵蓋了一攬子的綜合金融服務(wù)和增值服務(wù)。服務(wù)項(xiàng)目除上述內(nèi)容外，還包括移民計(jì)劃、信托計(jì)劃、在外國(guó)銀行開立賬戶、海外采購(gòu)全球藝術(shù)品等。目前各行私人銀行的準(zhǔn)入門檻有所不同，主要以800萬(wàn)元或1000萬(wàn)元居多。